Online gewinnbringend Selbstgemachtes verkaufen

Egal, ob du nebenbei Selbstgemachtes verkaufen willst oder hauptberuflich Handgemachtes online anbietest, Webnode zeigt dir, welche selbstgemachten Produkte besonders gefragt sind und liefert dir Ideen, was du selbst zuhause herstellen und online verkaufen kannst. Du fängst bei null an? Kein Problem. Die Schritt-für-Schritt-Anleitung führt dich durch die wichtigsten Etappen – von der Gewerbeanmeldung bis zum Start deines eigenen Online-Business.

Folgendes nimmst du mit:

• Selbstgemachtes, dass sich verkaufen lässt
• Wie du Selbstgemachtes im E-Shop verkaufst
• Wo du noch verkaufen könntest
• Wie du deine Verkäufe steigerst
• Häufig gestellte Fragen

Ideen selbstgemachte Dinge online profitabel zu verkaufen

Die Mehrheit der Deutschen basteln und handwerken gerne. Solltest du Dinge gern selbst herstellen, so hat Webnode für dich Ideen zusammengefasst, mit denen du kreativ werden kannst. Wir haben diese in Kategorien geordnet und zeigen dir, weshalb sich besonders gut verkaufen.

Schmuck

Jeder trägt ihn. Und, wer ihn gerade selbst nicht braucht, kauft diesen gern als Geschenk. Schmuck ist im Onlinehandel sehr beliebt, da er leicht ist und sich auch international für wenig Portokosten versenden lässt.

• Schmuck aus UV-LED-Harz: Er bietet unzählige Variationsmöglichkeiten in Bezug auf Farbe, Textur und Stil und härtet schneller aus.
• Drahtschmuck: Wie der Draht verarbeitet wird, lässt viel Raum für Kreativität.
• Gravierte Stücke: Metallschmuck mit eingravierten Namen ist für besondere Anlässe. Verschiedene Gravurmethoden setzen unterschiedliches Zubehör und Budget voraus.

Die 3 wichtigsten Trends sind momentan Perlen, Herzen und Chunky-Ohrringe.

Warum es sich so gut verkauft:

Selbst für relativ wenig Geld bekommt man etwas sehr Schönes. Schmuck wird als wertvoll wahrgenommen und deshalb gern verschenkt. Kunden kaufen oft mehrere Artikel, nicht nur, weil der Versand günstig ist, sondern auch, weil jeder in seinem Leben Schmuck regelmäßig trägt und bestimmte Stücke gezielt für Anlässe bereithält.

Handgefertigten Schmuck verkauft Silverart auf einer E-Commerce-Website, die mit Webnode erstellt wurde.

Tipp: Lese mehr darüber, wie du Schmuck verkaufen kannst.

Bekleidung & Accessoires

Was zum Anziehen braucht jeder und mehr Menschen wollen sich von der Massenmode abgrenzen und suchen ganz bewusst nach Sonderkollektionen, oder selbst geschneiderten. So wollen 91% der 18- bis 35-Jährigen ihren eigenen Stil umsetzen. Nachhaltigkeit spielt bei Bekleidung eine Rolle; je nach Generation achten bis zu 30% der Verbraucher auf nachhaltige Kleidung.

• Handgenähte Taschen: Mit Tragetaschen und Beuteln aus recycelten Materialien kannst du einzigartige Designs kreieren, die sowohl funktional als auch modisch sind.
• Individuelle Kleidung: Ob Print-on-Demand, gebatikt oder handbemalt, Baumwoll-T-Shirts und Sweatshirts lassen sich so ganz besonders personalisieren.
• Strickwaren: Ob Mützen, Schals oder Socken, Kunden suchen nach Artikeln aus hochwertigen Materialien, die sich gut anfühlen (wie Merinowolle oder Alpaka).

Warum es sich so gut verkauft:

Preis, Qualität und Passform sind ausschlaggebend. Kunden fokussieren sich auf Langlebigkeit, Fast-Fashion ist out. Maßgefertigte Kleidung liefert die richtige Passform und Qualität und rechtfertigt entsprechend höhere Preise.

Mit Webnode erstellter Online-Shop, der wieder aufgewertete Handtaschen verkauft.

Wohndekor

Der Markt für Wohndekoration wächst, da die Menschen immer mehr Zeit damit verbringen, ihre Wohnräume zu gestalten. 80% kaufen Dekorationen spontan, wenn ihnen etwas gefällt.

Damit sich die Dinge einfacher verpacken und versenden lassen, empfehlen wir dich auf Textilien und Tischdeko zu  konzentrieren.

• Dekorative Textilien: Kissen, Decken und Wandteppiche geben das gewisse Extra und machen den Raum gemütlich. Gestalte Stoffe mit Stickereien, Drucken, Handgewebten oder bemale diese selbst.
• Tischdeko: Handgegossene Kerzen brennen zu jeder Jahreszeit, handbemalte Stoffservietten sind umweltfreundlich und gebastelte Serviettenringe heben den Stil jedes gedeckten Tisches an.

Warum es sich so gut verkauft:

Die Menschen wünschen sich ein gemütliches Zuhause. Hygge ist hip.

Die saisonale Nachfrage sorgt für Umsatzspitzen im Laufe des Jahres, und Verbrauchsartikel wie Kerzen und Servietten fördern wiederholte Käufe.

Schreibwaren & Papier

Selbstgemachte Papierprodukte und Schreibwarenartikel lassen sich besonders gut ausbauen, speziell wenn diese als Print-on-Demand angeboten werden.

• Papierwaren: selbst bedrucktes Geschenkpapier, Grußkarten, Tisch, Platzkarten und handgefertigte Notizbücher werden sowohl für Feiern als auch für Geschenke verwendet.
• Planungszubehör: Aufkleber, Post-its, Notizblöcke und To-do-Listen sind im Büroalltag gefragt.
• Digitale Produkte: Wenn Fotografie oder Grafikdesign deine Leidenschaft ist, kannst du Poster oder Planer als digitale Downloads oder Kalender verkaufen.

Warum es sich so gut verkauft:

Digitale Produkte oder Print-on-Demand-Produkte verursachen keine Lager- oder Versandkosten und sind daher äußerst profitabel. Jeder verwendet irgendwann Notizbücher oder Wandkalender, um die Übersicht zu behalten. Schönes selbstgemachtes Papier wird für weitere Bastelarbeiten oder als Geschenkpapier verwendet.

Schönheit & Wellness

Selbst hergestellte Wellnessprodukte sprechen gesundheitsbewusste Konsumenten an, die natürliche Alternativen zu herkömmlichen Kosmetikprodukten suchen. Hochwertige Inhaltsstoffe und Transparenz zählen hier. So würden zum Beispiel 69% der Befragten mehr Geld für Naturkosmetik ausgeben, wenn diese ohne Tierversuche produziert wird.

• Seifen und Badebomben: anfängerfreundliche Produkte, die unendliche Kreativität mit ätherischen Ölen, getrockneten Blüten und Duftstoffen ermöglichen.
• Natürliche Hautpflege: Produkte mit natürlichen Inhaltsstoffen wie Sheabutter, Jojoba und Kokosnussöl.
• Aromatherapie: Ätherische Ölmischungen zur Entspannung oder zur Steigerung der Energie und Gesundheit.

Warum es sich so gut verkauft:

Es handelt sich um Waren des täglichen Bedarfs, die von zufriedenen Kunden immer wieder gekauft werden. Der Umsatz lässt sich leicht steigern, da solche Renner durch Mehrfachangebote oder als Abos angeboten werden können.

Kuppenseife ist ein mit Webnode erstellter E-Shop.

Spielzeug

Eltern und Großeltern suchen nach sicheren, einzigartigen Alternativen zu Plastikspielzeug. Global wird der Kauf von naturbelassenen Spielzeugen in den folgenden Jahren um 12% zunehmen. Dieser Trend wird auch von den EU-weiten Produktsicherheitsregelungen bestimmt.

• Holzspielzeug: Es ist zeitlos, schön und langlebig.
• Kuscheltiere: Gehäkelte Tiere oder Plüschtiere sind weiche und sichere Alternativen für jüngere Kinder.
• Spezielle Geschenke, wie z.B. Zimmerdekorationen mit dem Artikel mit dem Namen des Kindes verkaufen sich gut an Geburtstage und Jubiläumstagen.

Warum es sich so gut verkauft:

Der hohe emotionale Wert treibt die Verkäufe in dieser Kategorie an. Sicherheit, Langlebigkeit und die “Erbstückqualität" handgefertigter Spielzeuge sind die wichtigsten Verkaufsargumente.

Webnodes E-Shop Vorlagen haben unter anderem welche für nachhaltiges Spielzeug.

Möbel aufwerten

Alte Möbel wieder aufzuarbeiten ist umweltfreundlich und gewinnbringend. Also ideal für alle, die gerne handwerklich begabt sind und genügend Platz zum Arbeiten haben.

• Aufgearbeitete Möbel: Eine neue Lackierung verwandelt diese in einzigartige Stücke
• Polsterarbeiten: Sitzmöbel mit modernen Stoffen ein neues Leben einzuhauchen, machen diese unverwechselbar

Warum es sich gut verkauft:

Ein Jahrzehnt liegt immer im Trend. Für 2027 ist es Romantik. Gewinnspannen für aufbereitete, restaurierte Möbel können beträchtlich sein, allerdings müssen Lager- und Versandkosten berücksichtigt werden.

Essen

Selbst hergestellte Lebensmittel sprechen Menschen an, die nach Alternativen suchen, die in ihrer Umgebung produziert wurden, etwa als Geschenk oder weil sie einfach Feinschmecker sind.

• Geschenke: Selbstgemachte Marmeladen, Gewürzmischungen und handgefertigte Pralinen sind beliebt.
• Saisonales: Keksdosen und thematisch gestaltete Geschenkverpackungen eignen sich besonders gut für Feiertage und als Firmengeschenke.

Warum es sich so gut verkauft:

Da sie mehrere Geschmäcker treffen, sind sie das ideale Geschenk oder Mitbringsel. Eine Stammkundschaft kann sich schnell aufbauen, da auch diese regelmäßig konsumiert werden.

Tipp: Was du beachten musst, wenn du selbstgemachte Lebensmittel verkaufst.

Wie du Handgemachtes online verkaufst (Schritt für Schritt)

Gerade wenn du bei null anfängst, werden dir die folgenden 7 Schritte helfen, mit dem Verkauf von Handgemachtem zu beginnen:

Schritt 1: Entscheide was du herstellst und verkaufst

Bevor du dich selbstständig meldest, oder dein Hobby zum Beruf machst, und loslegst in der Küche ein Büro einzurichten, entscheide, was du herstellen und verkaufen willst. Was kannst du besonders gut und in welchen Bereichen brauchst du Unterstützung?

Um genauer einzugrenzen, was für Menschen deine Produkte kaufen würden, ist Marktforschung nötig. Erstelle Umfragen in den sozialen Medien. Frage: Was unbedingt gebraucht wird, was wann ab und zu benötigt wird und was eher ein Luxusartikel ist.  Analysiere deine Konkurrenten und vergleiche deren Preisgestaltung. Überlege, was du besser oder anders machen kannst, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

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Los geht´s

Schritt 2: Rechtliche Grundlagen 

Beim Onlineverkauf sind diese Dinge wichtig: Gewerbeschein, Rechtsform und (gegebenenfalls) andere Genehmigungen.

Ab wann du ein Gewerbe anmelden musst, um Selbstgemachtes zu verkaufen

Egal, ob du nebenberuflich oder hauptberuflich online Selbstgemachtes verkaufen willst, musst du nach der Gewerbeordnung in Deutschland dein Gewerbe melden. Dies ist unabhängig vom Einkommen. 

Keinen Gewerbeschein brauchen sogenannte Katalogberufe wie Ärzte, Anwälte, Schriftsteller. Diese können sich als Freiberufler anmelden. Allerdings wenn beispielsweise ein Anwalt als Nebenverdienst online Holzspielzeug verkauft, dann muss auch hier ein Gewerbe gemeldet werden. Im Zweifel kannst du es bei Norman testen, ob du gewerblich arbeitest.

Ganz Ähnliches gilt für Österreich. In der Schweiz musst du immer ein Gewerbe anmelden.

Rechtsform

Wähle deine Rechtsform. Diese unterscheidet sich, ob du Einzelunternehmer bzw. Unternehmerin bist und ob du ein Budget investierst, die folgende Tabelle gibt dir bessere Übersicht:

Verschiedene Rechtsformen zur Firmengründung in Deutschland

Sollte sich dein Unternehmen entwickeln, so kannst du später die Rechtsform umwandeln; das ist z.B. bei der GbR in die GmbH, der OHG in die GmbH und der GmbH in die AG möglich. Als Freiberufler oder Einzelunternehmer kannst du immer eine UG oder GmbH gründen.

Genehmigungen

Prüfe, ob du bestimmte Genehmigungen benötigst. Dies ist besonders wichtig, wenn du Lebensmittel, Kosmetika oder Kinderspielzeug herstellst, da diese Produkte häufig die strikte Einhaltung von Sicherheitsstandards und Zertifizierungen erfordern.

Stelle sicher, dass dein E-Shop die aktuellen rechtlichen Anforderungen erfüllt.

Schritt 3: Deine Marke wachsen lassen

Nachdem du weißt, was du verkaufen willst, wird es Zeit, kreativ zu werden und dir Gedanken über einen passenden Firmennamen, ein Logo und deine Markenfarben zu machen. Deine Marke sollte auf den ersten Blick zeigen, wofür du stehst und was dich besonders macht.

Überlege dir  auch hier nochmal, wer deine Zielgruppe ist und wie du dich positionieren möchtest. Deine Zielgruppe beeinflusst dein Branding, wenn du zum Beispiel Holzspielzeug verkaufen willst, sind natürliche weiche Formen, leichte Kontraste und Töne die Beständigkeit und Sicherheit suggerieren geeigneter als coole Nuancen oder extrem Buntes.

Tipp: Die Erstellung deines eigenen Brandbooks kann dir helfen, deine Marke besser zu definieren und konstant harmonisch einzusetzen.

Schritt 4: E-Commerce starten

Anders als beim Verkauf auf Marktplätzen, wo du direkt mit Tausenden von Verkäufern konkurrierst, bietet dir ein eigener Online-Shop mehr Möglichkeiten, dein Unternehmen wachsen zu lassen.

Mit Webnode kannst du ganz einfach ohne technische Vorkenntnisse deinen Online-Shop eröffnen. Webnodes Website Baukasten ist für Kleinunternehmer und Kleinunternehmerinnen geschaffen, die die Gestaltung ihrer Webpräsenz intuitiv erlernen und schnell online gehen wollen, ohne dabei viel Zeit und Geld investieren zu müssen.

Bei Webnode kannst du den E-Shop testen, so lange du willst und benötigst erst dann ein Premium Paket, wenn du beginnst online zu verkaufen. Webnodes E-Commerce laufen ohne Kommissionen.

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Schritt 5: Professionelle Produktfotos hinzufügen

Das Auge isst bekanntlich mit. Wie du das, was du selbst herstellst, präsentierst, kann deine Besucher anlocken oder abschrecken.

Bilder, die das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln im richtigen Licht gut erkennen lassen, werden zuerst angeschaut, bevor die Produktbeschreibung gelesen wird. Passe jede einzelne Produktseite individuell an.

Damit deine Produkte online auch gefunden werden, bietet Webnode erweiterte SEO-Einstellungen der Produktseiten. Nutze Schlüsselwörter, die das Produkt beschreiben und dessen Eigenschaften wiedergeben. Passe deine Produktbilder für Suchmaschinen an.

Schritt 6: Zahlungsarten, Richtlinien und Versand einrichten

Biete zuverlässige und schnelle Versandoptionen an, damit deine Kunden ihre Bestellungen pünktlich erhalten. Genauso wichtig ist es, mehrere Zahlungsmethoden anzubieten, wie zum Beispiel Banküberweisung, Kreditkarte und PayPal.

Mit Webnodes E-Commerce kannst du die verschiedensten Zahlungsmethoden einrichten und die Versandart frei wählen. Webnodes mehrsprachiger Support ermöglicht  internationalen Versand (ab dem Premium-Paket Profi) und mehrere Währungen (mit dem Business-Tarif).

Vertrauen ist besonders wichtig. Erstelle deshalb klare Rückgabebedingungen. Ein unkomplizierter Ablauf zeigt, dass du hinter deiner Arbeit stehst, und gibt deinen Kunden zusätzliche Sicherheit.

Schritt 7: Vermarktung und Werbung

Großartige Produkte zu entwickeln ist nur die halbe Miete – du brauchst auch eine Strategie. Wenn du Selbstgemachtes erfolgreich online verkaufen willst, solltest du dort präsent sein, wo sich deine Kunden aufhalten.

• Soziale Medien: Instagram und Pinterest eignen sich ideal für visuelle Bastelprojekte. Teile Einblicke in deine kreativen Prozesse. Menschen sehen gerne, wie Produkte entstehen.
• Video: YouTube für Tutorials und TikTok für kurze Präsentationen nehmen deine Zuschauer mit auf deine Geschichte. Verknüpfe diese mit deinem E-Shop.
• E-Mail-Marketing: Baue von Anfang an eine E-Mail-Liste auf. Füge deiner Website ein Anmeldeformular hinzu, damit du deine Kunden direkt erreichen kannst, wenn du neue Produkte auf den Markt bringst.
• SEO: Optimiere deine Website mit relevanten Schlüsselwörtern, damit potenzielle Kunden dich in den Suchergebnissen finden.

Wo du Selbstgemachtes noch online verkaufen kannst

Neben einem Online-Shop hast du weitere Möglichkeiten, deine Produkte zu verkaufen. Wir haben diese für dich in der Tabelle unten verglichen:

Tipps, wie du den Verkauf deiner selbstgemachten Sachen ankurbelst

Die Eröffnung deines Online-Shops ist erst der Anfang. Um dir ein regelmäßiges Einkommen aufzubauen, können dir Strategien helfen, deine Kundschaft besser anzubinden und zu halten und somit deinen Umsatz zu steigern.

• Marke bekannt machen und stärken: Veröffentliche kontinuierlich neue Inhalte in den sozialen Medien. Achte darauf, dass Logos, Farben und Schriftarten auf allen Plattformen einheitlich sind, um den Wiedererkennungswert zu sichern. Hierzu gehört auch, dass du anfangs in bezahlte Werbung investierst.
• Kunden etwas erleben lassen: Ein zuverlässiger Service (wie prompter Versand und Beantwortung von Fragen) ist die Basis guter Kundenerfahrungen. Eine interaktiv designte Website (bspw. durch eine klare Navigation, schnelle Performance und strategisch verlinkte Buttons) führt ebenfalls zu einer positiven User Experience, da deine Besucher nicht lange suchen müssen. Lies mehr darüber, wie du die Reise deiner Kunden verbessern kannst (von der Startseite deines E-Shops bis hin zum Checkout und zur Kundenbetreuung).
• In die Verpackung investieren: Eine ansprechende, stimmige Verpackung macht dein Produkt zum hochwertigen Geschenk und zum Auspack-Erlebnis. Achte darauf, dass du der Verpackungsverordnung folgst.
• Kollektionen erweitern: Anstelle neue Produkte einzuführen, erweitere bestehende Sortimente, indem du Produkte in einer anderen Farbe oder speziellen Größen anbietest. Im Webnode E-Shop kannst du Produktvarianten jederzeit anpassen.
• Zusatzverkäufe: Schlage zu deinen Produkten sich ergänzende Produkte auf den Produktseiten vor  (z. B. eine Seifenschale zu einem Seifenstück) oder biete Rabatte an, um den Bestellwert zu erhöhen.

Tipp: Erfahre, welche Tricks aus der Psychologie dir beim Verkauf helfen können.

Anfangen, Selbstgemachtes online zu verkaufen, braucht nur wenige Schritte: Entscheide, was du an wen verkaufst, melde dein Gewerbe an, erstelle deinen E-Shop und mache Werbung für diesen auf Social Media. Bis Menschen zu den Seiten deines E-Commerce gelangen und etwas kaufen, braucht es etwas Geduld. Mit Webnode kannst du deinen E-Shop individuell anpassen und bist unabhängig von Verkaufsplattformen.

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Häufig gestellte Fragen

Erstelle deinen Online-Shop ganz ohne Programmieren

Dorothea Eue ist eine kreative Person mit wissenschaftlichem und marketingtechnischem Hintergrund, die nicht vor dem Sprung ins kalte Wasser zurückschreckt und keine Seite lange leer lässt. Mit ihrem juristischen Blick und ausgeprägten Recherchefähigkeiten macht sie Komplexes und Kompliziertes verständlich. Seit fünf Jahren schreibt sie Texte auf Deutsch und Englisch und schätzt die Vielfalt bei der Erstellung von Infografiken, Tutorials, Blog-Beiträgen und Social-Media-Posts. Wenn sie nicht gerade tippt, wandert sie oder spornt sich mit Trailrunning zu weiteren Aktivitäten an.