Wie Produktinformationen und Produktbilder deine Verkäufe steigern

18. October 2024
Produkt Informationen

Wie erstellst du aussagekräftige Produktinformationen auf den Seiten deines Online-Shops? Wir sagen dir, worauf du achten musst, damit du mit einer optimierten Produktseite mehr verkaufst. Lerne wie du dein Produkt am besten fotografierst, welche Details unbedingt in die Produktbeschreibung müssen und wie du deine Produktseiten für Suchmaschinen optimierst.

Produktinformationen richtig präsentieren

Etwa 50 % der US-Verbraucher geben einen gekauften Artikel zurück, da die Produktinformationen nicht mit dem erhaltenden Produkt übereinstimme und ganze 87% sagen, dass die Produktinformationen ihre Kaufentscheidung bestimmt. Deshalb ist es wichtig deine Produktbeschreibung so transparent und signifikant wie nur möglich zu machen.

Was ist dein Produkt?

Fangen wir mit den Grundlagen an. Was verkaufst du und weshalb ist dein Produkt besser als andere? Versuche dich in deine potenziellen Kunden/Kundinnen hineinzuversetzen und frage dich außerdem:

  • Für wen ist dein Produkt gemacht?
  • Was müssen die Menschen darüber wissen?
  • Wann und wie wird der Artikel benutzt?
Beispiel einer Produktbeschreibung

Beispiel Produktbeschreibung

Produktbeschreibung

Deine Produktseiten zu erstellen, heißt nicht nur diese visuell hübsch zu gestalten, die Struktur der Inhalte spielt ebenso eine Rolle. Manchmal hilft es zu wissen, was nicht zu tun ist, da es dir Aufwand spart 😉:

Unbedingt machen 👍Besser lassen 👎
Beschreiben wie die Menschen sich fühlen, wenn sie dein Produkt in den Händen halten.Komplizierte Fachsprache und zu viele Keywords verwenden.
Schreibe so, dass es dem/der Leser/-in Spaß macht.Langweilige lange Listen voll Fakten
Vorteile hervorheben.Produktbeschreibung des Herstellers kopieren.
Weitere Produktempfehlungen geben.Gefälschte Bewertungen
Demo -VideosZu lange Texte
360° Aufnahmen, GIFs und VideosFotofilter, Fotoeffekte, wie unscharfe Ränder (Vignette)
Zielgruppe kennen.Versuchen jedem/jeder zu gefallen
Lifestyle BilderStillleben
Klares Layout mit genügend White SpaceWichtige Infos unterhalb der Falte (Fold) zeigen.

Aufbau deiner Produktseite

Unterteile deine Produkt Seite in Häppchen von Informationen, wie zum Beispiel:

  • Eine allgemeinere kurze Beschreibung
  • Technische Details (Materialien, elektronische Spezifikationen, Zusammensetzungen)
  • Garantie für den/die Käufer/-in (30 Tage Geldzurückgarantie)

Wenn du deine Besucher/-innen nicht nur im Kleingedruckten, wie den AGB, sondern auch in den Produktinformationen auf ihre Rechte hinweist und zeigst, schafft das Klarheit und Vertrauen.

Halte dein Geschriebenes so einfach wie möglich. Fällt es dir schwer deine Text laut vorzulesen? Dann lösche ihn!

Zeige deinen E-Shop Besucher/-innen was er/ sie für sein Geld bekommt, indem du:

  1. eine Garantie anbietest,
  2. eindeutig Infos und Links zum Widerrufsrecht und dem Datenschutz gibst,
  3. klar Liefergebühren und Versandbedingungen nennst (insbesondere die Lieferzeit),
  4. Vergleichspreise gegenüber stellst,
  5. und Preisnachlässe hervorhebst.

Lass dich von der Vorlage zur Produktbeschreibung inspirieren!

Produktbeschreibung Beispiel

Produktinformationen auf der Produktseite

Beispiel einer Produktseite

SEO-Produktbeschreibung

Nach Untersuchungen von Brafton, bestehen 50% der Suchanfragen aus 4 Wörtern. Sei also so beschreibend wie möglich. Anstelle von” Fahrrad” schreibe “Elektromountainbike fürs Gebirge”. Suchmaschinen registrieren die Namen deiner Bilddateien, die du in deinen E-Shop hochlädst.

Hierbei kommen Nummernkombinationen nicht an. Ein spezifischer Name, wie z.B.:“ dunklelgruenes-Eletromountainbike-52Ramen“ wird in den Suchergebnissen für Bilder gleich besser identifiziert.

  • Nutze die Alt-Tags mit einem relevanten Keyword, um deine Abbildung kurz zu beschreiben

  • Fülle die Meta-Beschreibung und den Seitentitel der Produktseite aus, verwende jeweils das gleiche Keyword oder Suchphrase

  • Integriere verkaufsbezogene transaktive Schlüsselwörter in die Produktinformationen, wie kaufen, bestellen, Angebot, Promo, Discount, Rabatt, Schlussverkauf.

Apropos, informiere dich wie du den Rest deines E-Commerces für Suchmaschinen anpasst.🤓

Produkt SEO im Webnode Editor

Produkt SEO im Webnode Editor

Produktfotografie

Worauf musst du beim Fotografieren deiner Artikel besonders achten, damit die Bilder nicht nur atemberaubend sind, sondern auch gleich dazu eine Geschichte erzählen?

Lifestyle Fotografie

Diese Form von Fotografie zeigt wie das Produkt ausgepackt, verwendet, angewendet oder verbraucht wird. Sie verdeutlicht den Sinn und Zweck, der hinter dem Produkt steht. Bekanntlich sagen Bilder mehr als 1000 Worte.

Lifestyle Fotografie

Lifestyle Fotografie zeigt Produkte in Aktion.

Verwende Bilder, die dein Produkt in Aktion zeigen und das von allen Seiten. 3D Aufnahmen, lassen die Menschen sich dein Produkt besser vorstellen.

Zu integrierende Produktinformationen

Absolut wichtig für deine Produktfotos sind Dimensionen und Relationen. Es empfiehlt sich die Dimensionen gleich in eines der Produktfotos mit einzubauen. Gerade wenn du Großes wie Möbel oder kleines wie Schmuck verkaufst, gibt der Maßstab einen besseren Kontext.

Produktdimensionen im Kontext

Produktdimensionen

Produktaufnahmen machen

Wenn es darum geht eine Aufnahme deines Produktes zu machen, beachte folgende 8 Punkte:

Produktfotografie

Produktfotografie

  1. Du dieses aus gleicher Höhe oder etwas höher aufnimmst.

  2. Eine stabile Halterung für Kamera oder Mobiltelefon nutzt.

  3. Die Oberfläche (und die Wand dahinter) nicht spiegeln und Farben neutral sind.

  4. Fotos aus demselben Blickwinkel aufgenommen werden und mindestens 3 Bilder von Hochformat, Querformat, vergrößert, verkleinert gezeigt werden.

  5. Das Foto parallel zur Oberfläche aufgenommen wird. Entweder von oben oder direkt von vorne.

  6. Die Lichtquelle gleichmäßig verteilt ist und keine Schatten wirft. (Falls möglich, ist natürliches Licht am besten, ansonsten ein kühleres weißes Licht).

  7. Dekorative Stücke oder Gegenstände miteinbezogen werden.

  8. Du das Produkt anzoomst und es von allen Seiten zeigst.

Nutze die Checkliste für Produktinformationen, damit du nichts vergisst!

Produktvideos

Solltest du ein Video in deine Produktinformationen integrieren, kannst du dein Produkt vorstellen, ähnlich wie auf deiner Produktseite. Beispielsweise zeigt Patagonia wie das Produkt funktioniert und wie man es am besten pflegt.

Oder, du kannst der Lifestyle Fotografie folgen und deinen Artikel in Aktion zeigen, bspw. wie dieser getragen, aufgetragen, zubereitet usw. wird. Dies mit oder ohne Audiokommentar.

Beachte, dass du:

  • deine Videos konsequent auf denselben Kanälen publizierst (YouTube, TikTok etc.),

  • die Videolänge unter 30 Sekunden hältst,

  • die für das Foto beschriebene identische Bildeinstellungen verwendest, z. B. ausreichend natürliches Licht nutzt,

  • bei Audioaufnahmen eine klare deutliche Sprache verwendest ohne ablenkende Hintergrundmusik,

  • eine eindeutige Beschreibung des Videos, die für Suchmaschinen optimiert ist, hinzufügst.

Du bist nun Profi, wenn es darum geht eine effektvolle Produktseite mit Produktinformationen zu schaffen.

Lerne wie du dein Check-out verbessern kannst.