Как работать с AdWords: Выбираем Ключевые слова

Реклама в поиске Google предлагает компаниям эффективный способ продвижения. Эффективность достижима, если вы правильно определили цель своей рекламы. Правило очень простое: чем точнее цель, тем дешевле и эффективнее будет рекламная кампания. Для он-лайн кампаний в поисковых системах это означает, что вы должны правильно выбрать ключевые слова, при которых появится ваша реклама. В этой статье из нашей серии о рекламе в Google AdWords, мы раскроем вам несколько секретов о том, как работать с AdWords и правильно нацелить свою рекламную кампанию.

Проще говоря, ключевые слова — это слова которые люди задают в строке поиска. Хорошо подобранные и правильно размещенные ключевые слова  — это альфа и омега вашей кампании AdWords. Вы будете удивлены, но хорошо подобранные ключевые слова даже более важны, нежели креативность и хорошо написанный текст!

1. Создайте список ключевых слов

Устройте «мозговой штурм» для поиска слов, используемых потенциальными клиентами для нахождения вашей компании

Прежде чем вы начнете искать ключевые слова в одном из сервисов по их подбору, придайте своей кампании выразительности и подумайте, как ваши клиенты будут искать ваш продукт, услугу или компанию. Составьте список с идеями и обсудите их со своими коллегами (особенно если у вас есть команда СЕО-специалистов)

Подсказка: Не забудьте о синонимах, сленге, прилагательных и множественном числе.

Проанализируйте ключевые слова относящиеся к вашему бизнесу

Начните поиск на основании составленного списка, определите язык и местоположение вашей целевой аудитории.   Существует большое количество сервисов он-лайн, которые отслеживают поисковые запросы пользователей, например  Подбор ключевых слов Google Adwords и др. Вы можете выбрать слова на основе уровня конкуренции и количества запросов в месяц в целевом регионе.

Получите вдохновение от ваших конкурентов

Некоторые он-лайн сервисы также показывают ключевые слова которые используют ваши конкуренты не только для оптимизации поиска, но и в кампаниях AdWords. Например, Keyword Spy может оказаться полезным дополнением вашего списка.

Подсказка: Клиенты используют разные ключевые слова на разных стадиях покупки. Подумайте, что ищет человек, который набирает в строке поиска «отдых 2013» или «посетить достопримечательности в Норвегии 2013». Кто из них более близок к покупке?

2. Разделите ключевые слова на группы

Теперь у вас наверняка есть длинный список ключевых слов. Некоторые с общим значением, некоторые с более узким. Прежде чем добавлять их в кампанию рекламы Google AdWords, необходимо разделить их на группы. Это можно сделать в два этапа: сначала разделив фразы по темам и затем создав подгруппы с более широким значением.

1) Ключевые слова по темам

В AdWords ключевые слова разделены на тематические группы, которые составляют рекламное объявление. Они должны иметь отношение  к ключевым словам, чтобы произвести необходимый эффект.

Для кампании Webnode например, ключевые слова разделены в следующие тематические группы:
— Веб-сайт
— Блог
— Интернет магазин
— Шаблон

Для многих интернет-магазинов это слишком обобщенно. Можно создать тематические группы на основе типа предлагаемого товара (например, брюки, ремни, рубашки, платья). Как бы то ни было, вы также можете столкнуться с более сложными случаями. Например, по каким группам вы бы разделили ключевые слова для  клиники аллергологии? Когда мы проводили кампанию рекламы в Google AdWords для нашего пользователя из Испании, Пилар, мы выбрали следующие группы:
— Астма
— Аллергический ринит
— Лечение аллергии
— Пищевая аллергия

2) Отсеивание ключевых слов с широким значением

После первоначального распределения, вы получите большое количество фраз. Чем более общее значение слова, тем чаще его будут искать и тем выше будет уровень конкуренции (больше компаний будут использовать его в рекламе). Поэтому, его использование будет дороже. Для того чтобы отследить расходы и оптимизировать вашу кампанию необходимо  разделить группы в соответствии с общими словами.

Давайте посмотрим на примере  Webnode и ключевого слова «веб-сайт»:

— Бесплатный веб-сайт — общая фраза
— Создать веб-сайт — добавлен глагол, более точно
— Как создать веб-сайт — очень точно

А вот пример нескольких других общих ключевых слов для «футболки»:

— Футболки — Google показывает, что это слово искали 673 000 раз за месяц, но это слово настолько общее, что не гарантирует что ваш магазин понравится ищущему человеку
— Футболки с изображением
— Веселые футболки с изображениями из мультфильмов — это группа имеет очень точные ключевые слова и хорошо описывает продаваемый продукт, но поиск за месяц составляет только  1 000.

3. Как использовать ключевые слова в кампании

Теперь вам нужно решить, как работать c AdWords с этими ключевыми словами. Вернитесь снова в AdWords и создайте свою первую группу слов. Теперь вы можете вставить один из предварительно созданных наборов ключевых слов и создать рекламу.

Подсказка: Вы можете вернуться к составлению текста рекламы на следующей неделе, когда мы более подробно расскажем как это лучше всего сделать.

После вставки ключевых слов вы можете выбрать тип соответствия. Это позволит вам контролировать какой тип соответствия в поиске запускает вашу рекламу. Какое соответствие лучше использовать?

Широкое	запускает рекламу на запрос пользователя, включающий любое из ключевых слов, в том числе и синонимы, множественное число и другие варианты
“Фразовое”	запускает рекламу при поиске всей фразы, в таком же порядке, возможно с добавлением других слов. Например, фраза «компьютерная мышь» запустит рекламу при поиске беспроводная компьютерная мышь, но не беспроводная мышь.
[Точное]	запускает рекламу только если пользователь указал именно это ключевое слово.  Например [черный чай] запустит рекламу только для этого выражения и его близких вариантов, ничего более.

Подумайте о своих целях и бюджете! Если вы нацелены на людей которые непосредственно заинтересованы в вашем продукте, то Фразовое или Точное соответствие даст вам более значимые клики и меньшие затраты.

1. Начните с общих слов, но с осторожностью. Если вы только начинаете рекламу и еще не знаете свой рынок в совершенстве, начните с небольшого количества ключевых слов с широким соответствием, чтобы получить представление о том, что ищут люди. Но будьте осторожны! Если вы используете его, вы можете вызвать большое количество ненужных переходов, поэтому тщательно следите за компанией.

Подсказка: Если ваш рынок высоко конкурентный, вам необходимо настроить кампанию очень точно, не используя широкое соответствие, иначе это может снизить качество кампании.

2. Выбирайте Фразовое соответствие если вы хотите  привлечь клиентов с точным поиском, то есть нацеливайтесь на более высокий отклик рекламы. Как только вы получите ясное представление об искомых фразах, благодаря использованию широкого соответствия,  то следующими шагами будут увеличение отклика и сужение кампании с использованием фразового соответствия.

3. Используйте точное соответствие, особенно для очень общих ключевых слов. Это обычно короткие ключевые слова (1-2 слова) с широким значением, например «компьютерный магазин» Такое соответствие поможет вам снизить расходы, но также приведет к потере переходов при поиске похожих слов.

В следующей статье Вы узнаете, как работать с AdWords при написании рекламных объявлений.

Еще один этап настройки вашей кампании рекламы в Google AdWords завершен! Если вам нужна помощь, спросите нас в комментариях!