Wie funktioniert Online-Werbung mit Google Ads und was sind die Alternativen

Du bist neu wenn es darum geht für dein Unternehmen online Werbung zu machen? Kein Problem, wir fassen verständlich zusammen, wie Search Engine Advertising funktioniert, was Google Ads sind und welche Alternativen für dich in Frage kommen werden.

Was ist Google Ads?

Google Ads oder ehemals Google AdWords, ist ein online Werbeprogramm, welches Menschen ermöglicht Werbeanzeigen in den Google Suchergebnissen in Form von Text oder auch als Display Ads in Form von z.B. Bannern oder Videos anzeigen zu lassen.

Wie funktioniert Search Engine Advertising (SEA)?

Werbeplattformen zu nutzen und deine Ad-Kampagne zu planen ist meist kostenlos. Doch zahlst du für das Erscheinen und die Position in den Suchergebnissen. Wo eine Werbung in auf der Suchergebnisseite (SERP) angezeigt wird, hängt davon ab, wieviel du pro Klick auf dein Ad zahlst bzw. wieviel du bietest, um höher in den Suchergebnissen zu erscheinen.

Hierzu legst du ein Budget fest, und die Ad-Plattform berechnet dein Bidding für die Klicks auf deine Werbung automatisch. Sehen wir uns hierzu die wichtigsten Begriffe an.

Bid

Ein Gebot oder Bid stellt den Geldbetrag dar, den du bereit bist für einen einzigen Klick auf ein bestimmtes Keyword in deinem Werbetext auszugeben. Es beeinflusst, wo deine Anzeige auf der SERP erscheint. Dieser Betrag wird als CPC (Cost-pro-Click) oder auch CPM (Cost-pro 1000-Impressionen) gemessen.  Er kann als auch CPE (Cost pro Engagement) gemessen werden, doch CPC wird am häufigsten verwendet. 

Cost per Click (CPC)

Dies ist der “festgelegte“ Preis für einen Klick. Genauer gesagt richtet sich dieser nach den Schlüsselwörtern, die du in deinem Werbetext verwendest.

Die Preise für Klicks auf Keywords ändern sich ständig. Sie unterliegen regionalen Unterschieden und richten sich danach, wie die Suchanfragen gestellt werden, oder ob ein Keyword mehr an Bedeutung gewinnt. Ein gutes Beispiel ist die Veränderung hin zu sogenannten Long-Tail-Keyword Suchanfragen, bei denen nicht mehr nach einem Schlagwort, sondern genau nach einem Fragesatz gesucht wird.

Apropos, die Suchphrase: Google Ads Werbung schalten kostet momentan um die 22 Euro pro Klick. 😉

Pay Per Click (PPC)

Die Zahlung pro Klick ist eine Abrechnungsmethode, mit der du die tatsächlichen Klicks auf deine Werbeanzeige bezahlst, die deine Website, Landingpage oder Video auch öffnen. Du kaufst- im Prinzip- legal Besuche auf deine Website ein.

Wenn du eine Kampagne startest, bietest du dein Gebot und somit einen maximalen Wert, den du für deine Klicks zahlen willst. Glücklicherweise macht es dir Google bei der Google Ads Kampagne einfach und lässt dich hierzu ein Budget festlegen. 

CTR

Click Trough Rate oder Klickrate berechnet sich aus dem Klicks auf deine Anzeige und der Anzahl der Impressionen deiner Website, sprich wie viele Male diese geöffnet wurde.

CTR = (Klicks/Impressionen) *100

Apropos, schnelle Doppelklicks oder ein mehrfaches Öffnen deiner Website resultieren in mehr Ausgaben (PPC). Doch wird hier nie mehr ausgegeben, als du für deine Anzeige monatlich im Budget festgelegt hast.

Wovon hängt die Position in den Suchergebnissen bei bezahlter Werbung ab?

Wo genau deine Ad Kampagne auf der Suchergebnisseite (SERP) angezeigt wird hängt neben deinem Gebot besonders vom Qualitätsfaktor ab.

Qualitätsfaktor

Er ist ein Qualitätsmerkmal von Google und wird auf einer Skala von 1-10, wobei die höheren Zahlen eine bessere Qualität bedeutet. Dieser setzt sich ausfolgendem zusammen:

1. Wie relevant deine Anzeige ist. Sprich, wie deine Anzeige mit der Absicht der Suchanfrage übereinstimmt.
2. Inwieweit Schlüsselwörter und Anzeigentext zu den Inhalten deiner Website passen und wie sich User auf deiner Website zurechtfinden (User Experience).
3. Die Qualität deiner Website. Hierzu gehört Website Performance, SEO-Optimierung, die Struktur und Aufbau der Seiten, deren Inhalte und Kontext.
4. Wie häufig (voraussichtlich) auf dein Ad geklickt wird (CTR).

Entsprechen deine Anzeigeninhalte deinen Web-Inhalten und sind beide Suchmaschinenoptimiert, werden sie auch Suchanfragen erfüllen. Inhalte werden somit als wertvoller, relevanter und sinnvoller eingestuft. Solche Werbeanzeige führt dann auch zu mehr Klicks zu deiner Website.

Apropos, ein Qualitätsfaktor wird auch von anderen Plattformen, wie Yahoo, Facebook oder Bing genutzt. Es lohnt sich also qualitativ gute Inhalte zu veröffentlichen, die Nutzern einen Mehrwert geben und deine menschliche Seite zu zeigen.

Ad-Kampagnen Typen im Google-Netzwerk und Google-Plattformen

Innerhalb vom Google lässt sich deine Werbung in folgender Form anzeigen:

• Im Search Network, also in den Suchergebnissen als Text-Anzeige mit Link zur Website.
• Ebenfalls als Shopping Ad in den Suchergebnissen als Google Produkt Liste.
• Als Display Ad auf anderen Websites, die in Google Suchergebnissen angezeigt werden durch Google AdSense.
• App Kampagne auf mehreren Channels.

Ein höheres Bid bringt dich nur in die ersten Positionen der Suchergebnisse, wenn du deinen Ad-Text und Website richtig optimiert hast.

Vorteile von Google Ads

Google Ads ist das bekannteste und meistgenutzte online Werbeprogramm mit klaren Vorteilen:

1. Google wird von der Mehrheit der Suchenden genutzt. Kennst du jemanden, der Google nie verwendet? Vermutlich nicht so viele.
2. Du zahlst für die Nutzung der Google Ads Plattform selbst keine Gebühren.
3. Für das Veröffentlichen einer Werbeanzeige kannst du dein Budget selbst frei festlegen. Wenn du ein Gebot aufgibst, legst du den maximalen täglichen oder monatlichen Betrag fest, den du für deine Werbeanzeige zahlen willst.
4. Durch die Analyse deiner laufenden Werbekampagnen kannst du dein Ad jederzeit weiter optimieren, und letztendlich deine Zuhörer, Follower und potenzielle Kunden/Kundeninnen gezielter und individuell besser erreichen und zu Handlungen, wie zum Beispiel den Kauf eines Produktes oder das Einschreiben für ein Seminar bewegen.
5. KI mit dem Smart Bidding verbessert die Performance deiner online Werbung automatisch und in Echtzeit.

Was sind die Alternativen zu Google Ads?

Weltweit wird Google 80% genutzt, um sich Websites anzusehen (Mai 2024 Statista). Es gibt sie doch noch, oder? Menschen, die nicht nur Google als Suchmaschine verwenden und eher Yahoo, DuckDuckGo oder Bing nutzen.

SERP für E-Scooter auf Bing

Sicher, doch DuckDuckGo läuft über Microsoft Advertising und so ist das auch bei Bing. Und Yahoo? Yahoo ist eine DSPs, eine sogenannte Demand Side Plattform, welche Werbeplätze in verschiedenen Netzwerken (also auch Microsoft) einkaufen und vorstellen.

Vorteile der Alternativen

Microsoft Advertising nutzt die gleichen Parameter wie Google Ads. Statistisch gesehen erzielt es jedoch höhere Klickraten (1,25%) im Vergleich zu Google Ads (0,85%), so ein Bericht von September 2023.  

SERP für E-Scooter in Bing

SERP für E-Scooter in Yahoo.

Wie deine Anzeige angezeigt wird, hängt von der Suchmaschine ab. Die meisten preferieren Shopping Ads vor anderen.

Neben Yahoo gibt es noch andere Demand Side Plattformen, die Werbeplätze von jeder Plattform nehmen, wie Soziale Netzwerke, Affiliate Netzwerke (wie Webnode), Apps und unterschiedliche Suchmaschinen. Der klare Vorteil ist, die Omnipräsenz deiner Anzeigen auf mehreren Ebenen.😎

Hierzu gehören z.B. Marin Software, AdStage, Optmyzr und Skai. Diese sind grundsätzlich einfach zu bedienen und haben einen guten Support. Andere wie Adspert oder Channable konzentrieren sich nur auf E-Commerce und nutzen Anbieter wie Amazon oder Ebay, um Produkte zu vermarkten oder verwenden auch Affiliate-Netzwerke, um Produkte in Vergleichsseiten erscheinen zu lassen.

Empfehlungen

Die Alternativen sind allerdings nicht unbedingt so günstig wie Microsoft oder Google Ads, da diese entweder eine Gebühr verlangen, um die Plattform nutzen zu können, oder haben höhere CPC-Preise. Auch das Return Of Investment (ROI) ist geringer als beim Google Giganten.

Preise für Adspert gibt es auf Anfrage. Für andere DSPs gibt man schon mal locker bis zu 200 EUR im Monat aus. Hast du das Budget, dann macht die Omni-Channel Lösung besonders am Anfang, um den Service oder Produkte bekannt zu machen oder speziell für den Launch einer neuen Produktserie Sinn.

Solltest du knapp bei Kasse sein, empfehlen wir dir dich primär auf die Suchmaschinenoptimierung deiner Webinhalte zu konzentrieren. Lasse Google oder Microsoft als auch Social Media Ads separat und für ganz bestimmte Aktionen, wie Feiertage, Produkteinführungen, Webinare oder andere relevante Events laufen.🤓

Du hast jetzt eine Vorstellung wie Google Ads funktioniert und welche anderen Möglichkeiten dir noch zur Verfügung stehen.

Erfahre wie du Google Ads Kampagnen effektiv für dein Unternehmen erstellst und das beste aus ihr herausholst.