事業計画を作るための6ステップ

なぜ事業計画？

計画のない目標はただの願い事にすぎない。

サン＝テグジュペリ

はい、ストライク！ 「事業計画って必要？」となんてグーグルで検索したことはありませんか？なくても大丈夫かもしれません。でもせっかくやるんだから、自分のビジネスはできるだけちゃんとやりたいと思いませんか？10年以上前の査読済みの調査では、事業計画は会社の業績にプラスの影響を与えることがわかっています。

事業計画はあなたのビジネスそのもの！

シリアルアントレプレナー（連続起業家）のロブ・アダムスの言葉のようにビジネスプランを持つことは、競合他社よりも優れた製品やサービスを提供するよりも重要です！

20％以上の企業が最初の年に失敗し、50％以上が5年目まで持ちこたえることができません。（アメリカ労働統計局、2021年）。ビジネスプランがないことも失敗の一因となっています。

ビジネスが失敗する主な理由

でもこんなネガティブな統計に惑わされないで。 次のように事業計画を見てみませんか：

• あなたの目標に固執するためのモチベーションとして
• あなたの秘めた可能性を見つけ出して、十分なほど見せるためのキーポイントとして
• 将来のビジネスパートナーや従業員のための会社の紹介として
• 投資家に提示する提案として
• スピーディーな市場へ適応する機会として

短く、そして甘く

ロード・オブ・ザ・リングの三部作を何度も読みますか？そう、この大作のようにあなたの事業計画が大作である必要は全くありません。そんなものは結局、フラワースタンドとか、ファイリングキャビネットとして終わってしまう可能性大。

事業計画がよりシンプルで簡潔であればあるほど、計画をまとめたり、市場の流動性に合わせて変更したりするのが簡単になります。 10ページ以下で構成された短期見通し（6か月– 1年）であれば、より現実的であり、読んでもらえるでしょう。面倒くさいなんて言わずに、実際に作ってみませんか？6つの手順を完了するだけ。想像よりも簡単です。

プランBはみんなのために

以下のガイドラインにジャンプする前に、まずは深呼吸してみてください。電卓と疑問を脇に置きます。ここでは、事業計画を自分自身のために作るのか、投資家のために作成するかは問題ではありません。すべての事業は一つ一つ違うもの。したがって、あなたの事業計画も他とは違うものです。正しいことも悪いこともありません。必須事項を盛り込んだフレームワークがあるので、賢く利用しちゃいましょう。それでは次のセクションでは、無駄のない事業計画の主要な材料を紹介します。

6ステッププラン

以下をクリックして事業計画テンプレートをダウンロードしましょう。こうすると、次のステップに進みながら、メモを書き留めることができます。

事業計画テンプレート

２－６章から始めて、後でエグゼクティブサマリー（事業計画概要）に戻るのがお勧めのやり方です。投資家はこの要約を一番上に表示してほしいと考えています。 この概要はあなたの（販売）売り込みです。 まさにマティーニのオリーブ。 あなたとビジネスをしたいと思っている人や興味がある人は、誰でもこのオリーブを味わうことを期待しています。

1) エグゼクティブサマリー

だれのために？

投資家、ビジネスパートナー、従業員、または将来あなたを買収する大企業

あなた自身、あなたのチーム、そしてあなたのビジネスの確認のために。

必要条件：

1つのゴールデンページにまとめます。

良い面を強調します。例：

• あなたのビジネスに投資することの利点
• あなたのビジネスが人の生活の質をどのように改善できるか

以下をそれぞれ1文のみで述べてみてください。　あなたの：

ミッション

それはあなたの事業のアイデアと会社の存在理由を説明します。 イケアの場合：

「優れたデザインと機能性を兼ね備えたホームファニッシング製品を幅広く取りそろえ、より多くの方々にご購入いただけるようできる限り手ごろな価格でご提供すること」

ビジョン

会社がどのように世界に貢献し、どう世界を変えるかを示します。 イケアの場合：

「より快適な毎日を、より多くの方々に」

バリュー

ます。イケアの場合：

「模範を示すことで、力と謙虚さ、差別化、革新と創造性への欲求、熱意と一体感、そしてコストへの意識が生まれます。」

追加ポイント：

やりすぎずに、興味をかき立ててみてください。 簡単でだれでもわかる言葉を使いましょう。

2) 事業内容

何のために？

あなたのビジネスの詳細を提示し、その目的を説明するため。

要件：

• 何？
  • あなたのビジネスや場所、ブランドの名前
    
    
• なぜあなたは事業を始めようとしているのでしょうか？
  • その理由を物語として書き留めます。あなたの物語です。
  • あなたの目的、ミッション、バリューを詳しく説明してください。
    
    
• そこからどうやってお金を稼ぐ？?
  • あなたのビジネスが具体的にどのようにお金を稼ぐかを説明して、ビジネスモデルを提示してみましょう。
  • ターゲット層（グループ）を書きだします。
  • 現在の市場状況の概要を説明します。
  • どんな製品やサービスを提供するのか、提供する方法、そしてどれくらいのコストがかかるのかを説明します
    
    
• 以下のように簡単な説明を加えて、目標を挙げてください
  • 3〜5年後に自分自身はどうなっているのか。”例：3年以内に、私たちはより大きな都市に別の支店を開設することを目指しています。
  • 出口戦略：事業を売却したい場合、どのようにそれを達成するかを説明します。

3) 組織と管理

文化はあなたが誰であるかとイコールです。ブランドはあなたが何であるかです

マイケル・チャーナウ（ミートボールショップ）

何のために？

あなたのビジネスに関わるすべての人々の強みを提示します。さらに、強みは理想的にはあなたのコアバリュー、ミッション、そしてモットーを反映します。これはすべてあなたの関わる人々についてになります。彼らに、投資家は自分のお金を貸すのです。

要件：

• 事業構造

あなたの事業構造と所有権について説明します。あなたは会社を誰かと共有していますか？それともスタートアップ？事業の法体系を定義します。例：有限責任会社（LLC）または持株グループなど。

• すべてのスタッフを紹介する

関係するすべての人、つまり外部委託する人も含まれます。すべての参加者の名前、役割、経験、スキルを書き留めます。キーパーソンの職務経歴も含めましょう（株主であるかどうかは関係ありません）。それらの階層を組織図に表示します。

レストランの組織図の例

追加ポイント：

会社の文化に栄養を与えませんか。あなたのチームは一番重要です。チームがミッションに向かって同じ方向を向き、やる気マンマンであれば、部外者（顧客および新参者）はその場でこれを感じて、いっしょにビジネスをしたくなるでしょう。

4) 市場分析

何のために？

米国企業の42％は、市場の需要不足で失敗しています（CB Insights、2019）。終電を逃さないようにグーグルマップを使って、駅まで一番近い道を見つけようとするのと同じで、市場のマップつまり市場の情報は、あなたが何をすべきか、何をすべきでないかを案内してくれます。このようにして、あなただけでなく、事業計画を読んだ人はこのビジネスがどこでどう勝負できるか知ることができます。

ビールとアイスクリームパーラーの市場地形

要件：

次の質問に答えて、市場の地形ガイドを作成します。

あなたのお客様であるターゲットオーディエンスまたはバイヤーペルソナは誰ですか？

ペルソナの例

あなたの競争相手は誰ですか？

• 彼らが誰であるかを定義します
• 競合他社は何をしているのか、現在あなたが解決しようとしているのと同じ問題をどのように彼らは解決しているのかを書いてみます
• 自分の方が競合よりもうまくできていることは？

自分のポジショニングとは？

たとえば、場所について自分の選択を正当化する必要があるかもしれません。例えば、人通りが多い通りにある美容院の近くに別の美容院を作ろうとしている場合はどうでしょうか？どうしてそこに新しい美容院を？客層が違うからでしょうか？値段が違う？

バーチャルのペースも定義できます。たとえば、オンラインワークアウトプログラムの場合、YouTubeを使いますか？それともアプリを作りますか？

追加ポイント：

ただ単に真似するのではなく、あなたの事業はどう違うかに着目してください。

5) マーケティングとセールス

マーケティングとはたくさんのテストを重ねること。　

ロビン＆ジェスパー（ベストセラーインストラクター）

何のために？

今まで行った市場分析に基づいて、この章では以下について触れます：

• 市場で自分をどのように位置づけるか

それから

• どのように顧客と関係を持ち、どのようにその関係を維持していくか

要件：

まずは7つのPを説明して説明します。

PRODUCT 商品

あなたの製品の詳細や機能について説明します。 主な機能を一覧表示し、 どうして競合他社のものでなく、この製品を選択するのか、その利点は何でしょうか？この製品がこれから買ってくれそうな顧客の、どのような問題を解決するかを強調しましょう。 多くの製品やサービスを提供している場合は、それらをカテゴリーに分類し、ここで説明します。

その商品やアイディアは特許を取得している場合や、保護する商標またはその他の知的財産がある場合は、ここで触れましょう。

PRICE 価格

製品やサービスの価値を一旦表示すると、その価格を正当化するのが簡単になります。 形式は？ 一回だけの料金体系でしょうか？それともサブスクリプション？ 価格はすべての費用（生産から配送まで）込々になっていますか？

今後数か月以内に、製品またはサービスで何件の売上（製品ラインまたはユニットあたり）計画がありますか？ すでに数ヶ月間事業運営されている場合は、ここに売上予測チャートの形で進捗状況を示しましょう。また、これらの数字を追跡し続けましょう。

売上予測チャート。 y軸は製品の数、x軸は時間、破線は予測売上高を示します

PROMOTION プロモーション

製品やサービスをどのように宣伝しますか？ オフライン、オンラインどのチャネルや、方法、ツールを使いますか？

PLACE 場所

自分の市場の供給エリアで、顧客に製品をどのように配るかを詳細に説明します。 たとえば、配達と受け取りのポイントだけでオンラインショッピングを行うのでしょうか、それとも大通りの実在する店で販売するのでしょうか。

PACKAGING パッケージ

開梱作業もお客様が経験する商品体験の一部です。 ソファで足を伸ばすのと同じくらい快適なものにしてください。 ゼロウェイスト（ゴミが出ない）ストアは素晴らしいコンセプトですが、必ずしも便利ではありません。 安全で壊れない輸送と、環境に優しい包装のバランスをとるには、まだ改善が必要です。

POSITIONING　ポジショニング

あなたの製品やサービスは、おきゃk須天の心の中でどのように位置づけられますか？ ここでは、顧客の心の状態を知ることが重要です。たとえば、顧客が次の場合などです。

• 気づいていない（彼らはあなたのサービスや製品を必要とするかもしれない）
  
  
• 問題認識（彼らが問題を抱えていることを知っていて解決策を探している）
  
  
• ソリューション認識（解決策が存在することは知っているが、あなたがそのサービスを提供していることをわかっていない）
  
  
• 製品認識（解決策が存在し、あなたがそのサービスを提供していることも知っているが、その選択が正しいかどうかわからない）
  
  
• 最も認識している、またはブランドを認識している（解決策を見つける場所を正確に知っており、これ以上探す必要なし。そう、Apple信者は、決してSamsungの携帯電話を選ぶことはありません）。

PEOPLE　人

マーケティングメッセージとブランドは、ターゲットグループに共感してもらうことが必要です。人は人から買うからです

さらに、ビジネスが市場の（突然の）変化にどのように対応しているかざっくりとした内容を入れてみましょう。 例えば、多くの競合他社が市場に参入してその数は増えている場合、ターゲットグループを拡大する必要があります。 ここでの考え方は、柔軟性を維持し、イノベーションを促進することです。

追加ポイント：

• クレイジーなアイデアを思いつくことを恐れないで。犬用の傘が付いているリードなんてどうでしょう？
• お客様を知りましょう。そして、顧客とコミュニケーションするときに、同じ対応ができるように、自分のチームを知って訓練する必要があります。 顧客をどのように扱うかについてのその他のヒントは、こちらをどうぞ。

6) 財務＆リスク管理

何のために？

米国企業の29％は、財源不足のために失敗しています（CB Insights、2019）。もちろん経済的な概要は事業の生き残りにはマスト。そしてきちんとした財務管理は事業が適切に課税されることも保証します。投資家は、ビジネスの収益性を知りたがっています。数字は真実の泉になります。

要件：

• ビジネスに必要な金額について説明する
  • あなたのビジネス（設備、従業員、家賃、プログラム、外部委託）に関するすべての支出を書き留めます
    
    
• セールス
  • すべての売上の利益を書き留めます（送料は除く）
  <
  • 資金が必要な期間とは？
  • 資金の使い道とは？
  • この事業計画に対して行われた仮定を要約します。リスクとその影響について言及し、リスクを受け入れる意思がある場合は、リスクを軽減するか、ほかと共有します。

追加書類：

バランスシート

貸借対照表のイメージ

総資産は負債と株式を足したものに等しく、株式は総資産から負債を差し引いて計算されます。

貸借対照表には総資産が表示されます。これらはあなたの負債に株式を加えたものに等しい必要があります。負債はあなたが法的に誰かに負っているもので、資本は部分的に誰かに負っているものです。想像してみてください。誰かが38.000米ドル相当の90年代のヴィンテージのアウディカブリオレを購入しましたが、20.000 米ドル はローンで支払いました。ここでの違いは、18.000米ドルの資本（あまり苦しく感じませんね）です。貸借対照表を計算するには、Excelがおすすめです。ぱっと大体の数字を見るには、貸借対照表自動計算（英語版）が役立ちます。

キャッシュフロー計算書

会社に出入りする現金の金額を表形式に要約したものです。 これには一つ一つの費用が詳細まで含まれます。 Microsoft Officeでもキャッシュフロー計算書のテンプレートを提供しています。

損益計算書

PLとも呼ばれ、特定の期間における収益、費用、利益、損失を要約して表します。 キャッシュフロー計算書と同じ機能があり、お金を稼いでいるかどうか、経費を管理できるかどうかがわかりますが、営業費用のみで、ローンやクレジットカード明細はありません。テンプレートはこちら。

損益分岐点まで何か月かかるか定義する

損益分岐点のグラフの例

この損益分岐点は、あなたの事業がもう損失を出していない時点であり、したがって投資家にあなたのビジネスがどれほど価値があるかを示すものです。 利益を上げる前に1年以上損失を出す事業に投資しても意味がありませんよね？ この点の計算にはいろいろな方法があり、オンライン上でできます。 こちらは、Excelで計算する方法を説明しています。

追加ポイント:

1）本人がお金を出していないのであれば、投資家はあなたに資金を提供しようとはしません。

投資家は：

• 他の人が投資したときに投資する可能性が高くなります。
• 貸借対照表が明確でない場合、または会社が解決できない場合は、投資を避けます。

また、彼らはこんな傾向があります。

• 資金が株主に報酬を与えるために使用されているかどうかを知りたい
• ビジネスの持続可能な成長を見る
• 潜在的な出口計画がどのようになるかを知りたい
• よく構成されたビジネスプランを見る

2) ご参考 （英文）popular business loans in the US.（アメリカの主なビジネスローンについて）

3）会計士すべての収入と支出を追ってもらい、助けてもらいましょう。

完璧を目指すよりまず終わらせること！

ニック・アームストロング (WFT Marketing)

今企業を考えている場合、事業計画は確かに大変な作業です。この事業計画テンプレートを使えば、と簡単に始めることができます。

これで、やる気がダウンした時にもすばやく対応できる、わかりやすいビジネスプランができました。

いざ、新製品のニッチ市場を導入したり、新しいクライアントを獲得したりしてみませんか。

ウェブサイトを作る予定がありますか？ このステップバイステップガイドをぜひ！