Qué vender por Internet: ¿Cómo encontrar productos para vender online?

¿Quieres adentrarte en el mundo de la venta minorista online? ¿Tiene una e-commerce que necesita una nueva gama de productos? ¡Pues vamos allá! Explora gratis la Lista de Ideas de Productos o la Plantilla de Búsqueda de Productos para descubrir cuáles son los que más gustan y los más rentables.

¿Cuál es el siguiente paso para tu tienda online? Tómate un momento para revisar el diagrama de árbol que verás a continuación. Te llevará a los recursos que te ayudarán a encontrar los productos más rentables para tu e-commerce:

¿Estás a punto de poner en marcha tu tienda online? ¿O ya estás familiarizado con el mundo del e-commerce? En la siguiente sección hemos recopilado información que podría mejorar tu gama de productos y su atractivo. Si ya tienes en mente un producto concreto, puedes ir directamente a la investigación de productos que te contamos a continuación.

Pasión por tus productos

Un buen producto, con una descripción detallada y convincente, no se vende solo. Es tan bueno como el vendedor piensa que es. Sé apasionado y experto en tus productos. Apóyalos al 100%. 

Piensa en tus aficiones e intereses personales. ¿Qué es lo que te hace feliz? Es más probable que los productos que te apasionan te mantengan entusiasmado y comprometido. Si aprovechas los aspectos de tus actividades favoritas, puedes crear productos que tengan eco tanto en ti como en tus clientes. Las preguntas siguientes te darán algunas ideas sobre posibles productos que te encantarían vender a otras personas:

Ideas de productos para vender

Si aún no lo has hecho, empieza por descargarte la Lista de Ideas para Productos que verás más arriba para investigar qué productos se venden mejor en tu caso. El objetivo es identificar los productos que más se ajustan a ti.

Empieza por enumerar tus gustos, aficiones, intereses o actividades favoritos, en la parte superior de cada columna. La clave está en centrarte en algo que realmente te entusiasme. Ahora, mientras piensas en cada actividad o afición escrita en la lista, rellena las filas con las ideas que te vengan a la mente. Deja fluir tu creatividad. 😉

Considera las conexiones entre estas ideas. ¿Pueden algunas de ellas servir para varios propósitos o combinarse entre sí? Si la respuesta es afirmativa, ¡tienes una buena idea!

Lo que no se debe vender

Tienes el ánimo por las nubes y está a tope, pero, si eres un novato en la venta online, evitemos ciertos fallos comunes.

Cuestiona todos los productos que presenten estos hábitos:

• ¡Soy frágil y me rompo fácilmente!
• ¡No me envuelvas! ¡Me pondré mohoso en 2 días!
• Soy una flor, ¡no me muevas!
• Alguien como Einstein me inventó, y sólo él puede venderme.
• Acabo con los dolores de cabeza de la gente y soy responsable de otras sensaciones.

La planta carnívora atrapamoscas de «La pequeña tienda de los horrores» no quiere ser embalada ni trasladada.

En otras palabras, ten cuidado con los medicamentos, los artículos nocivos y los perecederos. Comprueba en Internet si los productos están patentados o son marca registrada. Además, atención a las posibles restricciones en la importación. Si buscas información más detallada, echa un vistazo al artículo sobre envíos internacionales.

Ahora que has tachado las ideas imposibles, vuelve a revisar tu lista. ¿Se te ocurre algún producto completamente nuevo o has descubierto un nicho de mercado libre? Puedes comparar tu lista de ideas para productos con la que hacen tus competidores. 

Búsqueda de productos – Qué vender

Volvamos a los que ya navegan por el mundo del e-commerce: ¿Quizá tu línea de productos necesita una actualización para optimizar las ventas? Es hora de hacer frente a la plantilla análisis de productos (descárgala más arriba), que te ayudará a analizar cuáles de tus productos se pueden vender mejor.

Para completar la plantilla, aquí tienes unos consejos:

• Usa Google Trends para visualizar la futura demanda de productos. 
• Comprueba la búsqueda de palabras clave de productos para entender cómo busca la gente lo que necesita.
• Identifica quién es el principal vendedor del producto (o de un producto muy similar) que quieras vender en Amazon, Etsy u otros mercados.
• Busca tus productos en las redes sociales para ver tendencias y demandas.

En un mundo en el que buscamos la familiaridad, en el que la gente tiende a copiar y rehacer, los productos totalmente únicos son raros. Encontrar un nicho que satisfaga a una comunidad específica, gente con la que compartas la misma afición, por ejemplo, es más fácil.

¿Tu búsqueda te ha revelado que algunos de tus productos actuales ya no son necesarios? Busca nuevos productos que complementen a los existentes volviendo a la hoja de ideas para productos y rellenándola con actividades relacionadas con tus productos actuales.

Cómo saber si un producto es rentable

Ya tienes tu lista de productos, has investigado y has encontrado un producto único y muy demandado. Genial, pero ¿es rentable? Es hora de hacer números y evaluar la rentabilidad potencial de tu nuevo producto.

Decide el precio de tu producto

Si tu competencia vende un producto similar o igual por X precio, ponerlo más barato no siempre es la solución. Promociona mejor tu producto destacando sus ventajas. Ofrece suscripciones o añade pequeños extras al producto que eleven ligeramente el precio.

Diagrama para definir el precio

El precio no es el beneficio

Que un producto resulte rentable o no depende de lo siguiente:

• ¿Vas a crear tú mismo el producto?
  • Valora si vas a gastar la cantidad de dinero y energía necesarios para crear el producto de tus sueños, o si otros pueden hacerlo por ti. Y si es así, entiende cuánto te costará.
• ¿Cuánto dinero puedes ganar vendiendo tus productos?
  • Los productos fáciles de producir, con pocos gastos de envío (porque son ligeros) y que se venden a un precio superior al coste de producción tienen un buen margen de beneficios. Este margen depende de los ingresos que quieras alcanzar. Supongamos que has invertido 63 USD en la producción, el envío y la publicidad de tu producto. Para obtener beneficios, tendrías que venderlo por más. Si la gente lo compra por 64,50 USD, obtendrás un margen de beneficio mejor (2,3%) que la empresa Lenovo (con un 1,9%). Para que te vayas haciendo ilusiones.
• ¿Puedes encontrar un equilibrio entre la presión de vender lo suficiente (si el precio es demasiado bajo) y vender cómodamente los artículos?
  • Hay un punto en el que los precios son óptimos. Según la ABLS, este punto se sitúa entre 75 y 100 USD.
• Precio de anclaje
  • La gente tiende a ser más flexible a la hora de gastar más si el producto que compra es único. Por ejemplo, algo que puedan utilizar durante mucho tiempo, como un sofá, en comparación con un pastel. Encontrarás más información sobre el anclaje y otros trucos de venta en nuestro artículo Psicología del Consumidor.

¿Se va a vender bien?

Si tu producto cumple tres o más de los siguientes criterios, es probable que se venda con éxito:

• Fácil de empaquetar
• Difícil de romper (sin cristal)
• Nada de electrónica (cualquier cosa que requiera una garantía especial)
• Ligero (menos de 1 kg)
• Precio atractivo. Para que los compradores impulsivos nunca duden  
• Complementa otros productos (no necesariamente los tuyos)
• Puede ser fácilmente mejorado o vendido junto con otros productos
• Es tendencia
• Se puede personalizar (impreso, grabado, envuelto para regalo)
• Es perdurable (que la gente seguirá conociendo durante siglos)
• Se utiliza con frecuencia
• No está restringido su envío a determinados países
• Nicho de producto
• Parte de una línea de productos con una baja rotación (lo que significa que no cambia estacionalmente)

Observa que algunas características de un producto ideal se contradicen entre sí. Algo que está de moda probablemente nunca se convierta en perdurable en el tiempo. Algo que la gente compra una sola vez no puede ser un producto barato que todo el mundo compraría por capricho. 

Ahora ya conoces los conceptos básicos sobre cómo realizar una investigación de productos, encontrar productos que se adapten a tu negocio o a la línea de productos existente y determinar tu nicho de mercado. Puedes utilizar esta información siempre que quieras abrir una tienda o necesites ampliar tu oferta de productos. Investiga, añade productos rentables a tu tienda online y gana dinero hoy mismo.

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