Email Marketing Para Principiantes: Una Guía Práctica y Efectiva

El email marketing, marketing por correo electrónico o mailing es poderoso porque llega directamente a personas que realmente quieren saber de ti. A diferencia de los anuncios tradicionales, que pueden ser costosos e impredecibles, el mailing masivo usado de manera inteligente, es una forma económica y efectiva de atraer clientes.

Aprende cómo hacer email marketing. Esta guía te muestra cómo crear una mailing list, escribir correos que se lean y generar confianza con tus clientes.

En esta guía descubrirás:

• Qué Es El Mailing o Email Marketing y Cómo Funciona
• Ventajas Clave Del Email Marketing Para Empresas
• Cómo Empezar Con El Email Marketing Paso a Paso
• Cómo Tu Sitio Web Puede Impulsar Los Resultados De Email Marketing
• Cómo Recopilar Emails Con Newsletters En Tu Web de Webnode

Qué Es El Mailing o Email Marketing Y Cómo Funciona

El mailing o email marketing es una estrategia de comunicación digital que te permite conectar con tu audiencia de manera directa. Piensa en él como un ciclo continuo: atraes a personas interesadas, las conviertes en suscriptores, compartes contenido valioso a través de newsletters y, finalmente, las guías para que se conviertan en clientes.

A diferencia de las redes sociales, donde tus publicaciones pueden llegar solo a una pequeña fracción de tus seguidores, los emails llegan directamente a la bandeja de entrada de tus suscriptores. Por eso, los correos se abren con mayor frecuencia (alrededor del 36%) en comparación con el alcance del 2-5% de las publicaciones en redes sociales.

Cómo Hacer Email Marketing

El proceso es bastante sencillo:

1. Recopila correos en tu sitio web de visitantes interesados.
2. Organiza tu mailing list (por ejemplo, según los temas que les interesan o los productos en los que hicieron clic).
3. Envía contenido relevante a tu mailing list que construya relaciones con tus visitantes.

Las plataformas de email marketing hacen la mayor parte de esto de forma automática. Por ejemplo, pueden enviar al instante mensajes de bienvenida a tus nuevos suscriptores o correos de seguimiento según acciones específicas.

Esto funciona muy bien porque se basa en el permiso: las personas eligieron recibir tus mensajes, por lo que tu audiencia está muy comprometida y es receptiva.

Ventajas Clave Del Email Marketing Para Empresas

El email marketing es una de las herramientas más rentables, y eso es una gran noticia para las pequeñas empresas. Con una inversión modesta, puedes llegar a cientos o incluso miles de personas ya interesadas en lo que ofreces.

Iguala el terreno de juego: te permite construir relaciones sólidas con tus clientes, como lo hacen las grandes marcas, sin necesitar un gran presupuesto.

Otros motivos por los cuales el email marketing puede beneficiar a tu empresa:

• Mayor interacción y relaciones más sólidas: tus mensajes llegan directamente a bandejas personales. Es una vía más íntima y directa que otros canales digitales como las redes sociales.
• Eres dueño de tu audiencia: a diferencia de las plataformas sociales, que pueden cambiar reglas o desaparecer, tu lista de correo es tuya. Ninguna plataforma puede quitártela ni limitar quién ve tus mensajes.
• Más visitas y ventas en tu web: el email es un canal directo para invitar a los suscriptores a que visiten tu sitio, exploren productos o completen una compra. A través de ofertas segmentadas y de contenido valioso, puedes guiar eficazmente el proceso de compra.
• No rompe el presupuesto: tras la configuración inicial, enviar correos puede costar solo centavos por mensaje, y esto hace que sea accesible para cualquier presupuesto.

Cómo Empezar Con El Email Marketing Paso a Paso

Para poner en marcha tus campañas de email marketing, necesitas que varias piezas funcionen en conjunto: crear una lista de correo o mailing list de manera efectiva, cumplir con las normas de privacidad de datos, crear contenido atractivo y usar una dirección de correo profesional para generar confianza. 

Así, tus emails no solo llegan a las bandejas de entrada, sino que se abren.

Veamos cómo hacer un mailing paso a paso.

1. Obtén Tu Propio Dominio Para Un Correo Profesional

Configurar una dirección profesional puede aumentar al instante tu credibilidad. Los correos enviados desde “tunombre@tudominio.com” se perciben mucho más confiables que los de servicios genéricos (por ejemplo, Gmail). Tener tu propio dominio conduce a:

• Mayores tasas de apertura
• Menos probabilidad de caer en spam
• Mayor reconocimiento de marca
• Una apariencia más profesional en general

Registrar tu propio nombre de dominio (por ejemplo, tunegocio.com) va más allá del email. Se convierte en tu dirección central en Internet, respalda todos tus esfuerzos de marketing y fortalece tu marca en cada canal.

Consejo: puedes obtener más información sobre dominios en nuestro artículo anterior: Por qué es mejor registrar tu nombre de dominio.

2. Elige Tu Plataforma De Email Marketing

Tal vez te preguntes por qué no usar el servicio de correo estándar de tu dominio para enviar correos masivos. Aunque parezca conveniente, no está diseñado para esto y tiene límites de envío.

Los correos regulares tampoco tienen funciones específicas como seguimiento de aperturas y clics, gestión de listas ni automatizaciones. Un servicio de mailing especializado es una mejor opción: está diseñado para este propósito y ayuda a asegurar una buena entregabilidad (que tus emails lleguen a la bandeja de entrada y no a spam).

Opciones populares:

• Mailchimp: ideal para principiantes, con plantillas fáciles de usar.
• Constant Contact: perfecto para pequeñas empresas.
• ConvertKit: diseñado específicamente para creadores de contenido.

Cada proveedor ofrece funciones y precios distintos: elige el que mejor se adapte a tu negocio y presupuesto.

Consejo: para que tus correos aterricen en la bandeja de entrada y no en spam, configura correctamente los registros DNS. Si usas Webnode, contacta a nuestro equipo de soporte y te ayudaremos con la configuración.

3. Configura Una Barra De Cookies

Necesitas el permiso de las personas antes de recopilar sus correos. Normas de privacidad como GDPR en Europa, LGPD en Brasil y CCPA en Estados Unidos exigen consentimiento antes de recopilar datos personales, incluidos los emails.

Añade un mensaje de consentimiento en tu sitio. Cuando los visitantes usan tus formularios de suscripción, deben aceptar primero. Esto te posiciona dentro de la ley y genera confianza.

Tus formularios de registro pueden medir cuántas personas los ven y los completan. Para usar estas herramientas de seguimiento, debes pedir permiso, especialmente si tus visitantes están en la UE u otras regiones con leyes de privacidad.

Herramientas especializadas como iubenda Compliance Solution pueden ayudarte a configurar esto automáticamente y a crear todos los avisos legales que necesites. Aprende más sobre cómo adquirir el plugin de iubenda.

Cómo editar la configuración del plugin de iubenda directamente en Webnode

4. Crea Tu Mailing List

Construir tu lista suele empezar con ofrecer algo de valor a cambio del correo electrónico. Esto se llama lead magnet: un recurso gratuito y útil que entregas a cambio del email.

Los mejores lead magnets resuelven problemas inmediatos con soluciones específicas y accionables:

• Contenido exclusivo (artículos o reportes especiales)
• Insights del sector
• Códigos de descuento u ofertas especiales
• Recursos gratuitos como guías o plantillas
• Acceso anticipado a nuevos productos o servicios

Por ejemplo, para un sitio de fitness: “Entrenamiento HIIT de 15 minutos que quema grasa sin equipo”: promete un resultado claro y elimina barreras comunes.

Como consultor de marketing: “5 asuntos que duplicaron la tasa de apertura de los emails de mi cliente”: específico y orientado a resultados.

En tu tienda online: “25% de descuento + envío gratis (solo próximas 48 horas)” para impulsar la acción inmediata. Enfócate en la transformación exacta que experimentará tu audiencia y asegúrate de que puedan usar tu lead magnet en cuestión de minutos después de descargarlo.

Coloca formularios de suscripción o newsletters en varios lugares de tu web: página de inicio, entradas de blog e incluso en el proceso de pago. Cada formulario debe explicar claramente qué recibirán los suscriptores y con qué frecuencia les escribirás.

Ejemplo de un formulario de un usuario de Webnode: leafnaif.com

Consejo: al crear una lista, la calidad supera a la cantidad. Una lista pequeña pero realmente interesada suele rendir mejor que una enorme con usuarios poco comprometidos. Enfócate en atraer a tu cliente ideal.

5. Crea Contenido Atractivo Para Tus Correos

El mejor contenido de un correo se centra primero en las necesidades del suscriptor y después en la promoción. Enviar newsletters con regularidad es una excelente forma de mantener el contacto y compartir valor, como:

• Tendencias e insights del sector
• Novedades de la empresa y el “detrás de escena”
• Consejos útiles relacionados con tu especialidad
• Ofertas exclusivas para suscriptores

Existe diferentes tipos de email marketing para distintos objetivos:

• Correos de bienvenida para presentar tu marca a los nuevos suscriptores.
• Contenido educativo para reforzar autoridad y confianza.
• Emails promocionales para impulsar ventas.
• Campañas de reactivación para recuperar suscriptores inactivos.

Escribe con un tono que te represente (amigable, profesional o casual). Ayuda a tu audiencia a resolver un problema, aprender algo útil o inspirarse. El objetivo es que esperen con ganas tu próximo mensaje.

Cómo Un Sitio Web Puede Impulsar Tu Email Marketing

Tu propio sitio ofrece varias oportunidades para captar direcciones de correo y convertir visitantes en suscriptores. Por ejemplo, mira cómo Leaf naif usa un banner de newsletter al final de la página con el mensaje “¿Te gustaría recibir nuestras promociones, novedades y contenidos exclusivos?”. Es natural y no intrusivo, y comunica con claridad el valor para el suscriptor.

Cada página puede convertirse en un punto decisivo para unirse a tu lista:

• Impulsa los registros: las páginas de bienvenida creadas específicamente para captar correos electrónicos funcionan mejor que los formularios genéricos. Destacan tu propuesta de valor y guían al visitante a que se suscriba.
• Genera confianza y credibilidad: al tener un diseño profesional, datos de contacto claros y contenido útil la gente se siente cómoda al compartir su correo. Genera confianza y credibilidad: tu sitio web puede ayudar a que las personas se sientan cómodas al compartir su correo electrónico. Con un diseño profesional, datos de contacto claros y contenido útil puedes demostrar que tu negocio es legítimo.
• Atrae suscriptores: el marketing de contenidos a través de blogs atrae a visitantes que buscan activamente tus soluciones. Estos clientes potenciales son más propensos a suscribirse porque ya están interactuando con tu experiencia.
• Ofrece analíticas: puedes medir fácilmente qué funciona y ver qué mensajes prefieren tus visitantes.

Crea tu sitio web y empieza a recopilar correos desde el primer día.

Cómo Recopilar Emails Para Mailing Con Tu web De Webnode

Webnode facilita la recopilación de correos gracias a sus formularios integrados e integraciones.

Tus opciones principales:

Agregar un formulario de newsletter: usa el creador de formularios de Webnode para crear formularios de suscripción. Puedes personalizar colores, fuentes y diseño para que coincidan con tu marca y colocarlos en páginas clave (inicio, sobre nosotros, blog).

Agregar un banner desde una plataforma externa: si ya usas una plataforma de email marketing como Mailchimp, puedes incrustar sus formularios de registro directamente en tu sitio de Webnode a través de un código HTML. Esto crea una conexión fluida entre tu web y tu plataforma de correo.

Consejo: Coloca los formularios y banners en zonas visibles (cabecera del sitio o barra lateral). También puedes ubicarlos al final de los artículos, pero recuerda que no todos los usuarios llegan hasta abajo. Intenta evitar pop-ups intrusivos, ya que pueden frustrar a los usuarios móviles.

Exporta tu lista para enviar tu newsletter: cuando recopiles emails con los formularios de Webnode, puedes exportar tu lista de suscriptores para usarla en la plataforma de email marketing que elijas. Así tendrás todos tus contactos listos para tus campañas. 

Conclusión 

El email marketing te da acceso directo a personas interesadas en escucharte. Es asequible, medible y funciona mejor que la mayoría de los métodos de marketing.

Empieza por lo básico: construye tu lista con ofertas valiosas, cumple las leyes de privacidad, crea contenido útil, usa un correo profesional y elige una plataforma de email marketing confiable para enviar tus boletines informativos. Estos pasos crean una base sólida para hacer crecer tu negocio.

Tu sitio web es clave para que todo funcione: ahí es donde la gente te descubre y decide unirse a tu mailing list.

Crea tu sitio web y conecta con tus primeros suscriptores