Jak na prodej vlastních fotografií: Průvodce marketingem pro fotografy

Fotografováním si můžete vydělat peníze nejen prostřednictvím klasického focení pro klienty, ale také prodejem fotografií online. V tomto článku se dozvíte, jak využít marketing pro fotografy k úspěšnému prodeji vlastních fotografií a kariéře fotografa.

Marketing pro fotografy a jeho přínos

Proč byste se jako fotograf měli zabývat marketingem? Nejspíše každého vášnivého fotografa jednoho dne napadne, že by se chtěl fotografováním živit, nebo si alespoň přivydělat. Jak se ale z hobby fotografa stát profesionálem? Kromě rozvíjení svých dovedností se naučte i způsob, jak se propagovat – marketing pro fotografy.

Nespoléhejte se pouze na doporučení známých. Existuje množství (online) způsobů, jak se lehce a úspěšně zviditelnit. Počítejte s tím, že konkurence houstne a je třeba se odlišit. Jak se jako fotograf prosadit a zaujmout klienty?

Prozkoumejte trh a konkurenci

Pokud chcete své fotografie prodávat, měli byste vědět komu, a za kolik. Položte si tyto otázky:

• Jaké typy fotografií jsou nejžádanější?
• Kterou z těchto oblastí byste chtěli dělat?
• Jak se pohybují ceny za jednotlivé fotografické služby/druhy fotografií?
• Za jaké ceny budete služby nabízet vy?

Typy fotografií: jaký je váš fotografický výklenek? Co budete fotit?

Zodpovězením těchto otázek si uděláte představu o existující nabídce a ujasníte si své služby. Studujte práci úspěšných fotografů a inspirujte se. Určete své cílové publikum a zaměřte svou tvorbu na jejich potřeby.

Tip: V definování vašich cílů, služeb a zákazníků vám pomůže sepsání podnikatelského plánu.

Jak se propagovat jako fotograf

Výhodou fotografování je, že již vaše práce slouží jako cenný propagační materiál. Stačí se tedy zaměřit na to, jak ji nejlépe ukázat lidem. Nejlepší je nespoléhat na jednu formu prezentace a kombinovat různé způsoby.

Zvlášť pro fotografy mohou být první volbou sociální sítě. I když jde o dobrou formu propagace a mnohým může skvěle fungovat, pro jiné může být těžké se v množství vizuálního obsahu prosadit. Proto je dobré zkoušet různé marketingové kanály a zjistit, který vám přináší nejvíce zákazníků.

Budovat se vyplatí i portfolio, fotografický web a fotoblog.

Tip: Nezapomínejte ani na offline marketing. Informujte se o tematických událostech a veletrzích a zúčastněte se. Dejte si záležet na propagačních materiálech a stylu prezentace.

Fotografické portfolio

Jak začíná jakýkoliv prodej? Na začátku je ukázka/představení produktu. Vy ten svůj můžete prezentovat pomocí fotografického portfolia. Jak vytvořit portfolio fotografa? Své nejlepší kousky můžete jednoduše umístit na online platformy – jako je Flickr, Behance nebo Portfoliobox. Stačí si vytvořit profil a nahrát fotografie. Platformy vám umožňují jednoduše sdílet odkaz na svoji práci.

Druhou možností je portfolio umístit na vlastní fotografický web. Nespornou výhodou je, že svůj web můžete provozovat na vlastní doméně a budovat tak svoji značku.

Webnode šablony pro fotografy

Tip: Více o tom, jak si vytvořit vlastní web, se dozvíte v našem návodu.

V portfoliu by se měly objevit především takové fotografie, kterými zaujmete svého ideálního klienta. Nemíchejte dohromady 10 různých žánrů. Představte lidem práci, které se chcete soustavně věnovat. Všechny oblasti vašeho zájmu na webu být nemusí, zvolte hlavně ty, se kterými máte největší zkušenosti.

Tipy pro vytvoření atraktivního a profesionálního portfolia fotografa:

• Fotografické portfolio by mělo působit celistvě a vyjadřovat váš styl a umělecké cítění.
• Důležitý je i důraz na důvěryhodnost a odbornost. Portfolio sestavte tak, aby ukazovalo vaše zkušenosti a dovednosti.
• Každý se chce odlišit od konkurence. Portfolio vám umožňuje ukázat svou originalitu, případně specializaci, díky které zájemci zvolí právě vaše služby.

Fotografický web

Rozhodli jste se pro vlastní web? Fotografické portfolio je jeho důležitou součástí.

Tip: Nevíte, jak začít s vytvořením vlastní stránky? S Webnode nemusíte mít žádné technické schopnosti. Jde o snadno ovladatelný webový editor i pro úplné začátečníky.

Co všechno by měl web pro prodej fotografií obsahovat? Základem úspěšného webu je vizuálně atraktivní design, uživatelsky přívětivá navigace, kvalitní ukázka vaší práce a relevantní informace o nabízených službách (včetně ceníku a kontaktních údajů).

Fotografické weby na Webnode

Hledáte inspiraci?

• Na Webnode si svůj fotografický web vytvořila i Žaneta, která se specializuje na focení novorozenců. Najdete ji na webu: newbornfotografie.cz.

• Originální fotografické lifestylové portfolio má Veronika na laliska.cz.

• Nabízíte i produktové focení nebo focení nemovitostí? Podívejte se, jak svůj web sestavila Lenka: lenkatomsovafoto.cz.

Přehlednost

Návštěvníky naveďte na všechny důležité podstránky webu a snažte se pomocí obsahu zodpovědět jejich otázky. Pro jistotu můžete vytvořit i FAQ sekci.

Zvlášť se soustřeďte na úvodní stránku, ta rozhoduje, zda návštěvník otevře další stránky webu. Zaujměte originálním sloganem, velkou fotografií nebo videem v hlavičce.

Z úvodní stránky návštěvník nejčastěji pokračuje na portfolio, kde si může vaši práci prohlédnout. Do portfolia vložte precizní fotky, které by měly mít různé osvětlení, rozměry a perspektivu. Nezapomeňte na vhodný popisek každé kategorie či projektu se zajímavým úvodem, kde přiblížíte okolnosti vzniku snímků či použité techniky.

Recenze

Recenze jsou přesvědčivým důkazem o kvalitě vašich služeb. Požádejte spokojené klienty o sepsání zkušeností s vašimi službami a recenze pravidelně umísťujte na web, např. pomocí sekce Reference.

Tip: Na Webnode můžete pomocí HTML kódu vložit také recenze z Firmy.cz nebo Google.

Interakce s návštěvníky

Propojte svůj web se svými účty na sociálních sítích. Sdílejte zajímavosti z focení a aktuální nabídku. Pohotově reagujte na dotazy a poptávky.

Na web můžete vložit i kontaktní formulář a založit si firemní emailovou adresu.

Fotoblog

Na kteroukoliv šablonu na Webnode můžete vložit blog. Psaní blogu je efektivním marketingovým nástrojem, který vás navíc může bavit. Snadno tak získáte prestiž člověka, který ví, o čem mluví. Zpočátku si stanovte realistické cíle a počítejte s tím, že sepsání článku zabere delší čas. Své potenciální klienty můžete oslovit příběhy z focení, nebo články o různých fotografických stylech, vybavení, úpravě fotografií.

Obsahovým marketingem budujete důvěryhodnost svého webu i pro internetové vyhledávače, které ho ve vyhledávání umístí na vyšší pozici.

Tip: Přečtěte si návod, jak vytvořit vlastní blog.

Jak si vydělat jako fotograf

Pomocí propracovaného marketingu oslovíte zájemce o vaše služby. Jak je proměnit v platící zákazníky?

• Portrétní a rodinné focení: Portrétní focení je jednou z častých možností, jak si vydělat jako fotograf. Z portfolia na svém webu zájemce odkažte na přehlednou stránku se službami a fotografickými balíčky, které nabízíte. Pod jednotlivé druhy služeb umístěte tlačítko pro rezervaci nebo kontakt.

• Fotografování událostí: Svatby, firemní akce a večírky, sportovní události, křtiny, narozeninové oslavy. Možností je mnoho, nabídněte zachycení důležitých životních okamžiků, jedinečných firemních milníků nebo sportovních úspěchů.

• Spolupráce s médii: Další metodou, jak vydělat peníze focením, je spolupráce s médii. Představte redakcím své fotografie z cest a dokumentární fotografie, možná tak objevíte nové kariérní obzory.

• Produktové focení: Mnoho firem má zájem o profesionální fotografie svých produktů nebo mohou využít snímky, které už jste pořídili. Může jít fotografie jídla, předmětů, nemovitostí, interiérů, ale i zvířat nebo krajin.

• Workshopy: Rádi byste svoje nadšení a poznatky z oboru předali dále? Osobní setkání s kompetentním fotografem na personalizovaném workshopu může být exkluzivní a žádanou službou.

Jak prodávat fotky online?

Komerční společnosti se mohu zajímat o další využití fotografií z vašeho portfolia. Využijte toho a prodávejte licenční práva ke svým snímkům. Dopředu si zjistěte, jaké typy licencí existují, a co obnášejí. K tomuto účelu můžete na svůj web na Webnode přidat e-shop nebo fotografie nahrát na fotobanky. Na e-shopu můžete nabízet své fotografie i ve formě fotoobrazů, fotoknih nebo kalendářů.

Jak fungují fotobanky?

Prodejem fotek do fotobank lze získat nezávislý vedlejší příjem. Požadavky na registraci se mohou u jednotlivých fotobank lišit. Například Shutterstock vyžaduje nahrání prvních deseti fotografií, na základě kterých registraci schvaluje. Dalším krokem bývá ověření identity. Klienti fotobank nejčastěji snímky využívají pro tvorbu propagačních materiálů, webových stránek či workshopů.

Množství nahraných fotografií může objem prodeje fotek výrazně ovlivnit, kvantita by ale neměla zvítězit nad kvalitou. Tisíc nahraných fotografií vám může zajistit výdělek několik set korun měsíčně. Jedná se ale o hrubý odhad, nikoliv obecné pravidlo. Zároveň je potřeba počítat s tím, že fotobanky často zasílají výplaty až od určité částky.

Co fotit pro fotobanky? 

Firmy mají zpravidla největší zájem o fotografie zachycující lidi vyjadřující různé emoce nebo provádějící pracovní činnosti. Nezapomeňte však na tzv. model release – smlouvu o pořízení a užití fotografie. Nejdříve je potřeba získat souhlas modela/ky, se kterými spolupracujete.

Dobře se prodávají i fotografie zátiší, na které lze umístit marketingové texty, nebo fotografie zvířat, květin a přírodních krajin. Webový designéři mohou naopak vyhledávat abstraktní fotografie.

Každou fotografii po nahrání do fotobanky zařaďte do správné kategorie a využijte celé textové pole pro popisek a klíčová slova. Prozkoumejte fotobanku, najděte tematicky podobné fotografie a inspirujte se. Úspěch nejprodávanějších fotografií souvisí i s dobře zvolenými klíčovými slovy.

Seznam oblíbených fotobank:

• Shutterstock
• Dreamstime
• Fotolia
• iStockPhoto
• Depositphotos
• Unsplash

Práce fotografa nemusí znamenat jen focení pro klienty, ale také prodej fotografií a fotografických produktů online. Definujte své služby, poznejte cílovou skupinu a pracujte na propagaci. Představte svoji práci jednoduše, odlišně a výrazně. Vytvořte si vlastní web s profesionálním fotografickým portfoliem, které si každý zapamatuje. A až bude hledat fotografa, vzpomene si na vás.

Chci si založit svůj fotografický web