Jak založit e-shop s oblečením

Plánujete založit online obchod s módou, ale stále nevíte, jak začít podnikat s oblečením? V tomto článku vás provedeme postupem, který je potřeba k založení e-shopu s oblečením – od průzkumu trhu a volby správných dodavatelů, přes efektivní marketingové strategie, až po samotné založení e-shopu.

Módní e-comerce prosperuje

Trh s online prodejem oblečení neustále roste, proto jde o lukrativní a ziskové podnikání. Předpokládá se, že celosvětově hodnota e-commerce trhu s módou dosáhne v roce 2024 přibližně 850 miliard USD. Do roku 2027 by to mělo být přes 1,2 bilionu USD.

I v České republice je nakupování oblečení online jasným trendem. V roce 2023 upřednostnilo online formu nákupu 69 procent spotřebitelů.

V Evropě zároveň roste výrazně rychleji re-ecommerce než prodej nového zboží. Podíl trhu se zbožím z druhé roky by se měl do roku 2025 zvýšit o 60 procent.

Přesto všechno vyžaduje spuštění a udržení prosperujícího e-shopu s oblečením více než jen vystavení produktů na internetu. Ukážeme vám, jak se stát úspěšným podnikatelem s oblečením online.

Vyberte si specifický produkt

Platí, že se trh s e-commerce rozšiřuje, zároveň se ale zvyšuje konkurence. Než vstoupíte na trh jako nový online prodejce módy, zamyslete se nad dvěma klíčovými body:

• Jaké módní produkty jsou vaší největší vášní?
• V čem se bude vaše nabídka odlišovat od ostatních?

Ke zjištění, po kterých produktech je poptávka, vám pomohou nástroje Google Trends, statistiky nejprodávanějších produktů na online tržištích nebo důvěryhodné průzkumy trhu (např. od Glami.cz).

Zvlášť v módě lidé nenakupují produkty, ale příběhy a vize. To jde ruku v ruce například s evropským trendem udržitelnosti, který nahrává malým prodejcům zaměřeným na určitý tržní výklenek a speciální potřeby.

Často jde o podkategorie konzumního zboží, jako jsou veganské potraviny nebo udržitelná móda. Pro cílovou skupinu, která takové zboží vyhledává, je příběh a vize vaší značky nebo obchodu klíčovou záležitostí. Při zaměření na speciální zboží máte větší šanci uspět, než když se budete snažit konkurovat velkým obchodním řetězcům.

Příklady specifických produktů pro e-shop s oblečením

Zvolte vhodný obchodní model

Už jste si definovali svůj produkt? Skvěle! Dalším krokem je zvolit obchodní model vašeho e-shopu. Dobrý podnikatelský plán s jasnou vizí vám pomůže projít každou fází zahájení a řízení úspěšného podnikání.

Mezi základní obchodní modely pro menší prodejce patří:

Prodej handmade výrobků: Tento model je ze všech způsobů nejpracnější a nejnákladnější, protože si vše vyrábíte sami, nebo za výrobu platíte někomu dalšímu.

Private label: Někdy také white label, popisuje způsob výroby produktů, kdy spolupracujete s výrobní společností, která pro vás produkty vyrábí. Na hotové produkty lze přidat vlastní značku.

Zde jsou ty nejdůležitější kroky pro navázání spolupráce s výrobcem:

• Prozkoumejte nabídku různých výrobců a zužte seznam kandidátů
• Vyberte si renomovaného výrobce
• Spolupracujte na vytvoření vašeho produktu
• Získejte vzorky
• Investujte do kontroly kvality

Print on demand: V rámci tohoto obchodního modelu jednoduše přidáváte na nakoupený oděv určitý typ loga nebo designu ze své nabídky na základě objednávek od zákazníků. To můžete provést buď sami, nebo s využitím služby/tiskárny třetí strany.

Prodej výrobků od externích dodavatelů: Jedná se o obchodní model, kdy nakupujete zboží od jiného výrobce/značky. Můžete například vytvořit unikátní kolekci od nezávislých designérů, nebo produkty objednávat velkoobchodně. Výrobky můžete buď skladovat sami, nebo spolupracovat s velkoobchodním dodavatelem a vystavovat a prodávat jeho výrobky ve svém internetovém obchodě pomocí dropshippingu.

Jak najít dodavatele oblečení

Volba dodavatele oblečení je jedním z klíčových kroků k úspěchu vašeho e-shopu s oblečením. Při výběru dodavatele zvažte:

• Pověst a reference firmy
• Cenu produktů
• Dodací lhůty
• Kvalitu produktů
• Možnost testování zboží

Aktivní spolupráce s dodavateli a zabezpečení zásob hraje důležitou roli v provozu fashion e-shopu. Chcete-li svým zákazníkům nabídnout kvalitní produkty a udržet konkurenceschopné ceny, měli byste se obrátit na spolehlivé dodavatele, kteří vám dodají zboží včas. Jak ale sehnat dodavatele oblečení? V online prostředí hledejte velkoobchod s módou nebo „wholesale“ a B2B nabídku. Zvažte i různé veletrhy, kde se velkoobchodní prodejci také prezentují.

Při nastavení spolupráce s dodavateli se ujistěte, že máte podepsané smlouvy a dohody, které upravují vzájemné obchodní vztahy včetně postupu při reklamaci. Dále zvažte způsob skladování a zabezpečení svých zásob, abyste minimalizovali riziko ztráty a poškození zboží.

Jak založit vlastní značku oblečení

Než se pustíte do konkrétního návrhu své značky, zamyslete se nad těmito body:

• Hodnoty a jedinečnost značky: Definujte, co vaše značka představuje, a jak se liší od konkurence. Zaměřte se na kvalitu a udržitelnost.
• Design značky: Zamyslete se nad vizuální identitou – jaké pocity má vyvolávat? Jaké hodnoty vyjadřuje? Koho má zaujmout?
• Příběh značky: Lidé milují příběhy. Napište ten svůj. Proč jste se rozhodli založit vlastní značku oblečení?

Už máte jasnou představu o hodnotách svého businessu a jeho zaměření? Značka by měla sdělovat, co prodáváte, komu to prodáváte, a proč by měli zákazníci chtít nakupovat na vašem e-shopu.

Vytvořte konkrétní atributy své vlastní značky:

1. Obchodní jméno
2. Slogan
3. Logo, barvy a písma

Při prezentaci své značky buďte konzistentní, a to v rámci všech způsobů komunikace se zákazníky. Používejte konzistentní sadu obrázků, barev a písma na e-shopu, sociálních sítích, v emailové komunikaci apod. Každý, kdo se setká s vaší značkou, by měl mít stejný vizuální dojem a zkušenost.

Tip: Pro úspěšné budování značky si přečtěte kompletní brand manuál.

Online propagace módní značky

Blog a SEO: Tvorba blogu je jednou z nejlepších bezplatných technik, jak propagovat svou značku/příběh/novou řadu oblečení a mnoho dalšího. Jedná se o content marketing, který je důležitý pro optimalizaci vašeho internetového obchodu pro vyhledávače.

Články by měly obsahovat relevantní klíčová slova, ty definujete pomocí různých online nástrojů jako je např. Google Keyword Tool. Díky tomu posílíte pozici svého e-shopu ve vyhledávání, a zvýšíte tak jeho návštěvnost.

Tip: Můžete sepsat příběh zrodu vašich produktů a e-shopu nebo sdílet úspěšné příběhy zákazníků, kteří vaše produkty používají.

Sociální sítě: Využijte potenciálu platforem jako je Pinterest, Instagram, Facebook nebo TikTok. Sdílejte na nich novinky, akce, příběh vaší značky, nebo návody na použití a údržbu produktů. Zvážit můžete i placené reklamy, jako jsou Instagram Ads a Facebook Ads.

Influencer marketing: Na sociálních sítích a různých online magazínech najděte blogery a blogerky, kteří by mohli mít zájem propagovat vaše produkty. Influenceři mají vybudovanou loajální skupinu sledujících, a pokud využijete jejich vlivu, může se vám spolupráce velmi vyplatit.

Mezi další metody, jak propagovat e-shop s oblečením, patří různé soutěže a speciální nabídky, které lze zveřejňovat jak na sociálních sítích, tak na e-shopu nebo např. emailový marketing a video marketing.

Jak založit internetový obchod s oblečením

Vytvoření podnikatelského plánu

V tom, jak začít podnikat s oblečením, vám pomůže i podnikatelský plán. Obchodní plán podrobně popisuje, jak váš obchod přiláká zákazníky a vydělá peníze. Ukazuje, jak plánujete pracovat s financemi, a odpovídá na tyto otázky:

• Jaká bude struktura vašeho podnikání
• Jak budete získávat produkty
• Zda potřebujete živnostenský list/jiná oprávnění
• Jak zajistíte financování
• Kdo jsou vaši konkurenti
• Jak nastavíte rozpočet (produktové zásoby, marketingové aktivity, …)

Kromě podnikatelského plánu věnujte čas také sestavení marketingového plánu, který podrobně popisuje váš cílový trh a cestu, jak ho plánujete oslovit.

Jaké platformy sociálních sítích budete používat? Jaký typ obsahu nejlépe oslovuje vaše cílové publikum? Jak přivedete zákazníky na svůj e-shop?

Tip: Pomci vám může šablona podnikatelského plánu.

Výběr vhodné platformy pro e-shop

Platforem a možností, kde si založit e-shop, je mnoho. Podle čeho ale vybírat? Srovnávejte. Otestuje a porovnejte platformy v závislosti na vašich zkušenostech s online nástroji, předpokládaném rozsahu e-shopu a rozpočtu. Sledujte především tyto faktory:

• Jednoduchá správa: Jak snadno se platforma používá? Dejte přednost intuitivní platformě, která vám usnadní nahrávání i prodej produktů. Díky tomu budete moci investovat více času například do propagace e-shopu.
• Funkce: V závislosti na konkrétních potřebách pro svůj e-shop si vyzkoušejte funkce jako je export produktů do srovnávačů zboží, měření konverzí, propojení s analytickými nástroji (Google Analytics), varianty produktů, slevy nebo interní fakturaci. To vše vám velmi usnadní analýzu a rozvoj podnikání i prodeje. Platformy pro tvorbu webů běžně nabízejí zkušební balíčky.
• Cena: Jaké prémiové plány platforma nabízí? Jsou potřebné další pluginy/doplňkové funkce, nebo jeden balíček obsahuje vše potřebné? Dohledejte si také ceník domén a informace o správě domény u dané společnosti.

Tip: Podrobný návod jak založit e-shop najdete na našem blogu.

• Design: Odpovídají designové možnosti šablon vaší značce a vizi? Hledejte platformu se šablonami webových stránek, které se hodí k vašemu stylu a nabízeným produktům. Umožňuje platforma přizpůsobení designu?
• Platební metody a doprava: Široké možnosti online i jiných platebních metod a možností přepravy jsou dnes již standardem a platformy pro založení internetového obchodu je běžně nabízejí. Přesto se vyplatí ověřit, zda se jedná o platební metody známé ve vaší zemi, a zda budou blízké i pro vaše zákazníky.

Kolik stojí založení e-shopu s oblečením?

Svůj vysněný e-shop s jedinečnými módními kousky si můžete založit zdarma i na Webnode. Služba nabízí mnoho šablon pro internetový obchod rozdělených podle různých témat.

Všechny webové šablony lze upravovat jak z hlediska obsahu, tak designu. Nástroj nabízí základní atributy internetového obchodu (platba online, kategorie produktů apod.), ale i pokročilé funkce pro e-shopy (export do srovnávačů zboží, interní fakturace, cizí měny).

Založení internetového obchodu je zdarma, pro využívání e-shopu v plném režimu je již nutné aktivovat některý z prémiových plánů. Nejnižší balíček vychází na 249 Kč/měsíc. Pro pokročilejší funkce, jako jsou varianty produktů, doprava do zahraničí nebo propojení s některými externími nástroji je nutné zvolit plán Profi. Za ten zaplatíte 449 Kč/měsíc.

Nejvyšší prémiový balíček – Business – nabízí i interní fakturaci nebo individuální úpravu e-shopových notifikací pro zákazníky. Chcete si dopředu zajistit kompletní a pohodlné řešení správy svého online businessu? Zvolte Business plán za 624 Kč/měsíc.

Kromě toho si můžete u Webnode libovolný prémiový plán vyzkoušet na 14 dní zdarma bez zadávání své platební karty. Úspěšný internetový obchod potřebuje také vlastní doménu. Při prvním zakoupení jakéhokoliv prémiového plánu pro e-shop lze u Webnode registrovat či převést vlastní doménu na jeden rok zdarma.

Jak prodávat oblečení online: Shrnutí

Založení vlastního e-shopu s oblečením vyžaduje dobrý plán a rozvahu. Rozdělte si celý proces na jednotlivé kroky: výběr tržního výklenku a obchodního modelu, vytvoření vlastní značky a podnikatelského plánu.

Stěžejní je mít navrženou strukturu vašeho podnikání, vybrat si vyhovující online platformu, a pak už se můžete pustit do samotné tvorby e-shopu a jeho propagace. Se zapálením pro věc a s odhodláním se můžete i s nízkým vstupním rozpočtem prosadit na rostoucím trhu fashion e-commerce.

Vstupte do světa módy a založte svůj fashion e-shop