Handmade byznys: Jak a kde prodávat handmade výrobky

25.1.2024
Handmade byznys

Produkty s přívlastkem ručně vyrobeno se kolem nás rojí jako houby po dešti. Jsou stále populárnější, přibývá online tržišť a roste komunita tvůrců ruční výroby. Handmade produkty mají přímou distribuční cestu, dlouhou životnost, jsou unikátní a osobité. Lidé si jich váží a oceňují je. Uvažujete i vy o prodeji vlastních výrobků? Připravili jsme pro vás návod, jak založit vlastní handmade byznys. Nyní je to ve vašich rukou.

Co je handmade byznys

Handmade byznys je prodej rukodělných výrobků. I vaše ruční výroba se může proměnit v žádané zboží. Vyrábíte, šijete, tvoříte doma po večerech a je to to, co vás skutečně naplňuje? Dovolte si rozvíjet svou kreativitu a vášeň pro řemeslo. Jako řemeslník sami rozhodujete o své pracovní době a tvoříte výrobky podle sebe. Jde o nelehkou pouť, jejím vyústěním ale může být životní změna, úspěch a splněný sen.

Co znamená DIY

Anglická zkratka DIY vznikla z originálu “do it yourself“ – vyrob si sám. Jde o rukodělnou a kreativní tvorbu bez profesní podpory.

Rozšíření ruční výroby umožnila dostupnost materiálů a nástrojů. To, co bylo dříve dostupné jen profesionálům, dnes seženete i vy. V domácím prostředí tak můžete šít oblečení nebo kabelky, vyrábět bytové dekorace, šperky, mýdla, svíčky a mnoho dalšího.

Milujete ten pocit, když sami vyrobíte věc, která je hezká i užitečná? Vaše schopnosti jistě ocení i další.

Co doma vyrábět a prodávat

Uzpůsobte svoji nabídku trendům a poptávce. Využijte Google Trends, sociální sítě a platformy jako je Amazon, Etsy nebo český Fler a vyhledejte si nejprodávanější produkty. Prodávejte výrobky, které odpovídají vašim dovednostem a mají na cílovém trhu poptávku.

Inspirujte se uživateli Webnode, kteří svůj handmade byznys již úspěšně založili.

Věděli jste, že zápisníky jde vyrábět z opadané březové kůry? Na webu Mu:ry se o tom dozvíte více. Nenašli jste bytový textil, který by ladil s vaším vybavením? Zuzka z Venkovský styl pro vás má řešení.

Projekty na Webnode s handmade výrobky

Projekty na Webnode s handmade výrobky

Výběr platformy pro prodej ručních výrobků

Kde prodávat své handmade výrobky? Zatímco, kamenný obchod s sebou nese určitá rizika (logistika, pronájem), online prodej výrobků je v dnešní době pohodlnou, rychlou a oblíbenou variantou jak pro zákazníky, tak pro prodejce.

Výhody prodeje online

Digitální svět nabízí výhodné metody propagace a možnost prezentace vašich výrobků u nás i v zahraničí. Pokud se ptáte, kde prodávat online, možnosti jsou především dvě – prodejní portály či vlastní e-shop.

Diagram níže vám přiblíží výhody a nevýhody obou možností.

Kde prodávat handmade výrobky: prodejní portály versus vlastní e-shop

Kde prodávat handmade výrobky: prodejní portály versus vlastní e-shop

Prodejní portály mohou být jednoduchým a rychlým řešením v začátcích. Nemusíte si lámat hlavu s propagací, stačí využít vlivu prodejního portálu, vložit produkty a začít prodávat. Z prodeje pak platíte provize.

Vlastní e-shop může být náročnější a nákladnější variantou, když ale překonáte začátky, budete mít vlastní a především trvalé řešení. Zatímco prodejní portál vás může do budoucna omezovat, jakmile se váš prodej rozroste, e-shop poroste s vámi a s vaším handmade byznysem. Počítejte ale s tím, že nestačí nahrát produkty a čekat. Svůj internetový obchod je potřeba dobře optimalizovat a propagovat.

Založení vlastního e-shopu pro handmade byznys

K založení vlastního e-shopu dnes nepotřebujete téměř žádné technické schopnosti. Existuje mnoho platforem a služeb, díky kterým si můžete vytvořit e-shop v tzv. CMS (content management system), či jednoduše ve webovém editoru.

Platformy obvykle nabízejí předdefinované profesionální webové šablony, které lze snadno upravovat. E-shop tak vytvoříte jednoduše, během pár minut. Tyto služby obsahují i nástroje pro správu objednávek, případně i fakturaci. Jednou z takových platforem je Webnode.

Vyberte si z množství šablon pro internetový obchod a přizpůsobte si e-shop podle svých potřeb. Webnode nabízí tři prémiové balíčky.

Nastavení online obchodu

  • Zaregistrujte se: Pojmenujte svůj projekt a zvolte internetový obchod.
  • Zvolte si šablonu: Stránky internetového obchodu by měly mít takový design, který bude odpovídat vaší značce, stylu a typu prodeje. Vyberte si vhodnou šablonu a upravte ji podle svých představ.
  • Přidejte základní informace: Věnujte se homepage vašeho e-shopu, která by měla návštěvníky nalákat k zobrazení dalších stránek. Upravte také stránku s kontakty a nezapomeňte web propojit se sociálními sítěmi.
  • Přidejte produkty: Nahrajte fotografie svých výrobků a vložte k nim popisy. Popisy produktů by měly být přitažlivé. Přidejte do nich klíčová slova, která pomohou zákazníkům najít váš e-shop.
  • Vytvořte kategorie: Už jste viděli e-shop bez kategorií? Zařaďte produkty do kategorií a podkategorií a zajistěte přehlednost.
  • Upravte výpis produktů: Zvolte si design zobrazení, nastavte požadovanou kategorii k náhledu nebo rovnou přidejte filtr.
  • Nastavte platební a dodací možnosti: V administraci e-shopu snadno nastavíte také platební a dopravní metody. Samozřejmostí je aktivace online plateb přes platební bránu či PayPal. Můžete nastavit také různé metody dopravy včetně oblíbené Zásilkovny. Se službami Profi své výrobky odešlete i do zahraničí.
  • Testujte a zlepšujte: Po dokončení nastavení e-shopu vše otestujte a ověřte, zda web a objednávání produktů funguje správně. Zaznamenávejte si zpětnou vazbu od zákazníků a neustále svůj e-shop a proces prodeje vylepšujte.

Podmínky prodeje vlastních výrobků 

Vytvořte podmínky prodeje vašich ručních výrobků. Díky tomu můžete chránit svá práva a předat zákazníkům jasné informace o tom, co očekávat. Podmínky prodeje by měly obsahovat informace o ceně, platbě, dopravě a vrácení zboží.

Ve Webnode šablonách pro internetový obchod najdete připravenou stránku s podmínkami, jde však o obecný návrh, který je potřeba upravit dle specifik každého podnikání. To platí také pro zásady zpracování osobních údajů. Zákazníci by měli být informováni o tom, jaká data shromažďujete, a jak jsou tyto informace vyžívány.

Tip: Podívejte se na návod, jak založit e-shop krok za krokem

Jak určit správnou cenu pro ruční výrobky 

Cena produktů se nerovná zisku, proto je dobré pečlivě zvážit, za jakou cenu své výrobky nabídnete. Měli byste pokrýt své náklady, ale také zajistit zisk pro další rozvoj podnikání. Výdaje a zisk posuďte jak celkově v souvislosti s měsíčními výdaji, tak u jednotlivých položek. Pomoci vám může diagram k určení ceny. Zvažte i tyto faktory a položky cenotvorby:

  • Náklady na materiály a výrobu: Sečtete si náklady na materiály, které k výrobě produktů potřebujete. Do výpočtu zahrňte náklady na pořízení materiálů i na jejich dopravu. Nezapomínejte na další položky jako je vybavení dílny, skladování výrobků, energie nebo daně a odvody.
  • Čas a práce: Zvažte, kolik času a práce vkládáte do výroby produktu. Ručně vyráběné výrobky vyžadují více času a osobního úsilí než hromadně vyráběné produkty.
  • Unikátnost a hodnota: Do ceny výrobku zahrňte také jeho originalitu. Zvažte, jakým způsobem váš produkt přináší zákazníkům užitek a v čem se liší oproti sériové výrobě.
  • Konkurence: Proveďte výzkum trhu a zjistěte, za kolik se prodávají podobné výrobky. Nezapomínejte ale, že vaším cílem není vyrovnat se sériově vyráběným produktům.
  • Ziskovost: Chcete jít do prodeje vlastních výrobků naplno? Pokud ano, přidejte k doteď vypočtené ceně výrobku také pár procent navíc, které budou vaším ziskem.
  • Prodej: Sem patří náklady na nabízení zboží, propagaci, vyřizování objednávek a distribuci.
Jak určit cenu pro handmade výrobky

Jak určit cenu pro ruční výrobky: položky nákladů na prodej

Marketing a propagace ručně vyráběných výrobků

Vlastní e-shop je nástrojem k prodeji vašich výrobků a zároveň funguje jako vaše vizitka. Pokud svoji vizitku nikomu nepředáte, nesplní svůj účel. S e-shopem je to stejné, zákazníci jej nejdříve musí navštívit, aby si mohli vaše produkty zakoupit. Existuje několik účinných strategií, díky kterým můžete začít budovat svoji značku a zvýšit povědomí o její existenci mezi lidmi.

Psaní přitažlivých popisů produktů

Kromě výpisu produktů nezapomeňte na jednotlivé stránky s detailem produktů. Popis produktu by měl obsahovat obecné informace (k čemu produkt slouží), technickou specifikaci (typy využitých materiálů, složení apod.) a záruku pro kupujícího.

Atraktivní fotografie

Každá stránka detailu produktu musí produkt samozřejmě prezentovat také vizuálně – pomocí fotografie. Efektně působí tzv. lifestylová produktová fotografie. Takové snímky se zaměřují na zobrazení účelu produktů a jejich možného použití. V nejlepším případě pomocí fotografií ukažte také rozměry výrobků.

Tip: Podrobnější informace najdete v článku o tvorbě popisů produktů, produktové fotografii a optimalizaci produktů pro vyhledávače

Sociální sítě

Facebook, a především Instagram nebo Pinterest je vhodné využít k propagaci své značky. Sdílejte fotografie a obsah související s účelem a posláním vašich produktů nebo limitovanou nabídkou. Přidávejte k příspěvkům relevantní a konkrétně zaměřené hashtagy. Čas od času zkontrolujte, kdy a na jaké příspěvky lidé nejvíce reagují. Podle toho tvořte a sdílejte další obsah.

Blog a SEO

Na e-shop můžete přidat také sekci blogu, kde budete sdílet články s příběhy za vašimi výrobky, návody a tipy pro zákazníky. Články s dobře zvolenými klíčovými slovy mohou vylepšit optimalizaci vašeho e-shopu pro vyhledávače a zákazníci vás díky nim snadněji najdou. Zvyšte viditelnost svých stránek pomocí titulků a meta popisků jednotlivých stránek webu a do textů vložte vhodná klíčová slova.

Spolupráce s influencery

Poohlédněte se na sociálních sítích a oslovte influencery, kteří se zabývají oblastí vaší tvorby. Nabídněte jim své výrobky k recenzi nebo spolupráci. Pokud na svoji stranu získáte influencera, který bude propagovat vaše výrobky, máte vysokou šanci uspět!

Soutěže a nabídky

Pořádejte soutěže, sdílejte výhodné nabídky a motivujte tak své zákazníky k nákupu. Vytvořte speciální nabídku pro první zákazníky, přidejte dárek k nákupu nebo zveřejněte slevové kódy.

E-mailový marketing

Budujte seznam e-mailových adres svých klientů a pravidelně je informujte o novinkách, akcích a slevách. Udržujte kontakt se svými zákazníky.

Závěrečné tipy pro prodej vlastních výrobků

Dlouhodobý úspěch vašeho handmade byznysu závisí na spokojenosti vašich zákazníků. Udržte si své zákazníky a aktivně tvořte loajální klientskou základnu pomocí těchto metod:

  • Odpovědnost a profesionalita: Ve svém jednání se zákazníky buďte profesionální. Odpovídejte na jejich dotazy a případné problémy se snažte řešit rychle a efektivně.
  • Personalizace: Poznejte své zákazníky a zajímejte se o jejich potřeby. Tak můžete budovat dlouhodobé vztahy a získat loajalitu svých klientů.
  • Zpětná vazba: Sbírejte zpětnou vazbu a využijte ji ke zlepšení svých produktů a služeb. Nabídněte možnost hodnocení a reagujte na recenze.
  • Poděkování: Sdílejte se zákazníky svoji vděčnost za jejich podporu. Pošlete jim e-mail s poděkováním nebo přiložte drobný dárek k objednávce.
  • Věrnostní program: Vytvořte věrnostní program, kterým oceníte loajální zákazníky. Podpoříte tak opakované nákupy a motivujete potenciální zákazníky.

Začít vlastní handmade byznys je výzva plná kreativity a tvoření. Jedinečné a osobité handmade výrobky s dobrou marketingovou propagací mají potenciál prorazit na trhu. Využijte vzestupu poptávky po ruční tvorbě a možnosti online prezentace. Vlastní e-shop je dlouhodobým a profesionálním řešením, díky kterému budujete svoji značku a komunitu, která ocení vaše umění.

Vytvořte si internetový obchod a prodávejte své vlastní výrobky