Co prodávat na e-shopu? Tipy, jak najít ziskové produkty

Plánujete si založit internetový obchod nebo už e-shop provozujete a hledáte novou nabídku produktů? Prozkoumejte naše nápady na produkty, inspirujte se výzkumem produktů a zjistěte, co se vyplatí prodávat.

Prohlédněte si diagram níže. Pomůže vám při rozhodování, co prodávat na e-shopu:

Chystáte se založit si svůj první internetový obchod? Nebo se již ve světě e-shopů orientujete? Objevte poznatky, které vám pomohou rozšířit sortiment a zvýšit atraktivitu vašich produktů. Pokud již uvažujete o konkrétním zboží, neváhejte přeskočit na výzkum produktů.

Vášeň k prodeji

Ani skvělý produkt s podrobným a působivým popisem se sám neprodá! Produkt je jen tak dobrý, jak si jeho prodejce myslí, že je. Buďte zapálení pro svou věc a poskytujte odborný servis. Stůjte si za svými produkty na 100 %.

Zvažte své zájmy a koníčky. Co vám dělá radost? Věci, které vás baví, budete pravděpodobně prodávat raději. Když se zaměříte na aspekty svých oblíbených činností, vytvoříte produkty, které budou rezonovat jak s vašimi zájmy, tak se zájmy vašich zákazníků. Objevte produkty, které budete prodávat s nadšením:

Tipy na produkty

Stáhněte si seznam nápadů na produkty (výše). Zjistěte, které produkty se ve vašem případě vyplatí prodávat. Cílem je identifikovat produkty, které jsou vám skutečně vlastní.

V horní části každého sloupce seznamu uveďte své oblíbené žánry, koníčky, zájmy nebo činnosti. Klíčem je zaměřit se na to, co vás baví a zajímá. Při přemýšlení o jednotlivých činnostech vložte do seznamu své nápady na konkrétní produkty. Dejte průchod své kreativitě! Na co myslíte? Já myslím na univerzální držák na láhev vína, který lze použít ve vaně 😉.

Zamyslete se nad tím, co mají vaše nápady společného. Jsou některé z nich víceúčelové nebo je lze vzájemně kombinovat?

Co se nevyplatí prodávat

Jste v online prodeji noví? Seznamte se s častými nástrahami v začátcích.

Znovu zvažte všechny produkty, které jsou:

• Křehké
• V balení do dvou dnů zplesniví
• Náchylné ke znehodnocení při změně prostředí (např. květiny)
• Složité a těžko uchopitelné pro laiky
• Léčivé ale s vedlejšími účinky

Masožravou rostlinu z „Malého krámku hrůz“ nelze zabalit do krabice

Obezřetnost je potřeba při prodeji léků, škodlivých předmětů a rychle se kazících potravin/produktů. Ověřte si, zda nejsou výrobky patentovány nebo chráněny ochrannou známkou. Pozor si dejte také na případná dovozní omezení. Podrobnější informace najdete v našem článku o mezinárodní přepravě.

Nyní, když jste vyškrtli složité a neuskutečnitelné nápady, se znovu podívejte na svůj seznam. Možná vás napadne zcela nová syntéza zboží nebo díra na trhu. Porovnejte svůj seznam nápadů na produkty s konkurencí.

Výzkum produktů

Už e-shop máte? Možná váš sortiment potřebuje novu jiskru a optimalizaci. Stáhněte si šablonu výzkumu produktů, která vám pomůže při analýze:

• Pomocí trendy Google (Google Trends) odhadněte budoucí poptávku 
• Identifikujte klíčová slova, pomocí kterých zákazníci vyhledávají vaše produkty
• Dohledejte nejprodávanější zboží na internetu v daném segmentu na Amazonu, Etsy nebo jiných platformách
• Vybranou skupinu zboží dohledejte také na sociálních sítích a zjistěte trendy a poptávku

Dnes, kdy vyhledáváme to, co je nám známé, a lidé mají tendenci kopírovat a předělávat, jsou zcela jedinečné produkty vzácné. Proto se vyplatí najít oblast/komunitu lidí, kteří sdílí stejný zájem.

Provedli jste výzkum produktů a zjistili, že některé z vašich stávajících výrobků již nejsou potřeba? Identifikujte nové produkty. Vraťte se k seznamu a doplňte je o činnosti, které se týkají vašich stávajících produktů.

Jak zjistit, co se nejvíce prodává

Máte seznam nápadů, provedli jste průzkum a našli jedinečný a žádaný produkt. Perfektní. Je čas posoudit potenciální ziskovost vašeho produktu.

Stanovení ceny produktu

Pokud vaše konkurence prodává podobný nebo stejný produkt za cenu XYZ, snížení vaší ceny není vždy tím správným řešením. Zdůrazněte výhody své nabídky. Nabídněte předplatné nebo přidejte drobné doplňky, které cenu mírně zvýší.

Diagram k určení ceny výrobku

Cena se nerovná zisku

Ziskovost produktu závisí na těchto faktorech:

• Budete produkt vyrábět sami nebo oslovíte dodavatele?
  • Zvažte, zda máte potřebné finance a energii pro vlastí výrobní proces, nebo zda může produkt vyrobit někdo jiný. Pokud ano, zjistěte kolik bude výroba stát.
• Kolik peněz jste schopni prodejem svých výrobků vydělat?
  • Produkty, které se snadno vyrábějí, mají obvykle malé náklady na dopravu (jsou lehké). Výrobky, které se prodávají za vyšší cenu, než jsou výrobní náklady, mají dobrou ziskovost. Výše marže závisí na zisku, kterého byste rádi dosáhli. Řekněme, že jste investovali 63 USD do výroby, dopravy a reklamy. Abyste vydělali, musíte zboží prodávat za vyšší cenu. Pokud si ho lidé koupí za 64,50 USD, dosáhnete lepší ziskové marže (2,3 %) než společnost Lenovo (s 1,9 %).
• Dokážete najít rovnováhu mezi vysokým objemem prodejů (cena je příliš nízká) a nízkým objemem prodejů (cena je vysoká)? 
  • Existuje bod, kdy je cena optimální. Tento bod je podle ABLS mezi 75-100 USD.
• Cenová kotva
  • Lidé jsou příznivěji nakloněni tomu utratit více za dlouhodobou investici. Jde o výrobky, které mohou používat po mnoho desetiletí, jako je pohovka ve srovnání s dortem. Více o psychologii prodeje najdete v našem článku.

Co se vyplatí prodávat?

Pokud vaše zboží splňuje tři nebo více z uvedených kritérií, je pravděpodobné, že se bude úspěšně prodávat:

• Snadno se balí
• Obtížně se rozbíjí
• Neobsahuje elektroniku (nic, co vyžaduje zvláštní záruku)
• Je lehké (do 1 kg)
• Má atraktivní cenu (impulzivní zákazníci nezaváhají)
• Doplňuje jiné výrobky (ne nutně vaše)
• Snadno se prodává dohromady s jinými výrobky
• Je trendy
• Lze přizpůsobit (potisk, gravírování, dárkové balení)
• Je evergreenem (lidé ho budou znát i po staletích)
• Je často používané
• Nevztahuje se na něho omezení v mezinárodní přepravě
• Patří do určité produktové niky
• Je součástí produktové řady s nízkým obratem (sezónně se nemění)

Všimněte si, že některé charakteristiky si vzájemně odporují. Moderní zboží se pravděpodobně nikdy nestane evergreenem. Produkt, který je ze své povahy dlouhodobou investicí, by neměl být levný, aby si jej každý koupil z rozmaru.

Nyní znáte základy výzkumu produktů. Objevili jste produkty, které jsou pro vás důležité nebo se hodí k vašemu stávajícímu zboží, a určili jste svou tržní niku. Tyto informace můžete použít pro založení e-shopu nebo pro rozšíření své nabídky. Udělejte si průzkum, přidejte do svého internetového obchodu ziskové produkty a vydělávejte ještě dnes.

Začněte prodávat online se ziskem